“零售+机构”服务双管齐下 互联网科技实力输出为长桥加速拓宽差异化之路

近些年来，趋向严格的监管为香港中小券商带来不小的经营成本挑战，随着反复席卷的疫情，以及互联网券商加入后市场竞争的愈演愈烈，更加剧了部分中小券商本就岌岌可危的生存状况，三年内，香港续有80余家券商停业。在香港，因互联网产品的引入而更为细分的零售券商市场，引发了香港券业对现阶段数字化需求的重新思考。

智通财经APP获悉，LONGBRIDGE长桥旗下长桥科技香港已于今年5月正式获批成为香港交易所经纪自设系统供应商。在5月末的官方品牌发布会中，长桥科技向行业推出其“一站式”、“开箱即用”SaaS服务的解决方案——LONGBRIDGE WHALE。

目前长桥已成功助力券商完成电子数据储存供应商（Electronic Data Service Provider, EDSP）认证。截至品牌发布日，长桥科技已成功签约数十家本土券商客户，并在陆续交付中，业务增速可观。

破局券业数字化三大难题，长桥助力券商体验0成本“拎包入住”

作为一间互联网科技厂商，长桥对行业数字化基础设施见解与其他厂商大为不同。

Whale的方案正为直击当前香港券业数字化的三个主要现状：第一是IT基础设施成本高；二是传统供应商的解决方案无法满足当前互联网用户的需求；第三，则是现有的交易及行情数字化解决方案，不足以赋能本地传统券商来与香港市场现正流行的几家头部互联网券商竞争获客及运营。

监管合规及疫情的影响下，既要满足监管及合规要求下催化出的更为深入的科技需求，又需要降低成本以维持经营，中小券商对“降本增效”的渴望远比大众想象中更为迫切。对此，Whale首要且核心便是解决数字化经营IT成本高企问题。

首先，在合作模式上，考虑到小型券商的成本压力，长桥科技推出了“零门槛”的FD模式，采用订阅模式，不设置Set-up费用，符合中小型券商低成本数字化需求。

另外，在IT成本层面，Whale的全产品均基于云原生（Cloud Native）架构开发及SaaS化的交付模式，云原生下，长桥科技将云成本降低至自建机房及私有云成本的20%左右，整体基础设施管理成本节省超50%，甚至部分券商客户反馈可达到80%。券商客户只需要在办公室拉一条专线到云机房，以及配备一个VPN作为备用线路即可。这样的基础设施管理模式下，帮助券商免去了本地机房运维需要的大量资金及人力投入，显著地实现“降本”。据悉，Whale是香港首个一站式、全托管、SaaS化证券交易解决方案。

此外，相较传统方案下，券商完成数字化日常运维、升级及创新，或需要对接十个、甚至几十个供应商，Whale解决方案可一站式对所有解决方案进行覆盖，而基于Whale一站式、开箱即用的优势，结合其敏捷迭代的优势，可将交付周期极大缩短至2个星期，并免去繁琐的供应商管理成本，在实现“增效”方面也十分显著。

长桥科技补充道：“从机房、至网络、至服务器，且至各个业务系统、通道，所提供予券商客户的是‘拎包入住’的设置体验”。

综合来说，长桥科技表示：“在极低的经营成本、极速的交付周期的同时，Whale可以帮助券商客户快速地获得一个在行业上相较领先、具备与当前香港市场所流行的头部互联网券商相较的证券交易数字化产品及体验，这也正是当前香港传统券业所需的解决方案”。

开放差异化科技赋能，Whale保有券商独立品牌实现共赢

目前，也有头部中资券商放开了自己的终端平台，并通过分佣模式收费，谈及差异化，长桥科技认为其在合作定位上与其他供应商有明显差异。

长桥科技表示，Whale的定位更加倾向于一个互联网科技力量的角色代表，来赋能中、小，甚至微型券商，从而促成共赢的业态，券商客户通过Whale的方案可以仍然保有自己的券商品牌以及独立的运维方式。

在上述提到的“零门槛”的FD模式，这当中包括了免费的App和经纪人终端，券商可以维持自己的品牌，同时零成本服务自己的客户。

另一大差异化优势，则源于长桥“金融+互联网科技”复合基因。从成立初期起，长桥一直在着力自研的证券交易系统、行情系统。

作为业内首个采用云原生架构设计的异地多活、全内存证券交易系统，长桥自研系统的上述性能指标在香港证券行业均处于领先水平。目前，长桥自研系统已实现交易延迟低至10ms；同时，长桥行情处理延时已经进入微秒级别，端到端港股行情时延低至20ms，美股行情时延低至100ms。

证券交易市场瞬息万变，快、稳、准的获取行情信息，也为投资者提供了更大的决策空间。因此，更低延时的通道、更灵敏的系统响应、更稳定的交易系统是券商APP不断追求的目标。

当然，这些优势离不开科技力量的支撑。而在长桥全球九地团队中，超过8成人员为研发人员，其中不乏来自阿里、字节、腾讯等全球Top互联网企业的技术专家，拥有淘宝、天猫双十一千万级并发处理等经验。

因此，互联网大数据及算法领域的大量经验沉淀，让长桥产研团队在数据的深度挖掘和结构化处理上优势显著。

2021年，长桥旗下零售业务完成香港市场的重大展业，达成了包括开业月内五位数量级的获客量、48日内荣登香港APP Store免费理财应用榜Top10等各项成绩，这其中不乏来自长桥科技的全方位技术支持。

体现在产品上，首创深度数据、供应链数据等功能，通过循序渐进的内容呈现、核心个股数据的可视化表达、个股与行业之间的逻辑化展示，将纷繁复杂的分析内容传递给各层次投资者。

从目前长桥app的表现来看，这些功能也深得用户的喜爱，更是成为券商客户的主要互联网化竞争力。

四大业务“相得益彰”助发展，“长桥”力量连接行业通未来

事实上，不仅着力发展机构业务，长桥自2019年成立以来，一直致力于将证券经纪、内容社区、财富管理以及机构业务四大业务并驾齐驱、相辅相成，而这四大业务在2022年也取得了重大进展。

4月，香港政府绿色零售债券认购阶段，长桥证券推出独家市场活动，再度掀起市场热度。在长桥科技的持续赋能下，长桥app不断迭代；5月，长桥科技获得BSS Vendor认证，于香港市场推出了机构业务品牌Longbridge Whale；6月，获得新加坡金管局批准的资本市场许可（CMS牌照），成为新加坡注册持牌券商；日前，长桥零售业务也已获得美国金融业监管局（FINRA）证券牌照的原则性批准。

除了零售业务在香港市场保持高速发展外，连续的重磅合规资质的获批也更为夯实且坚定了长桥零售业务全球化运营的决心。据悉，长桥现正积极开展新加坡市场相关启动工作，寄望在普通经纪零售业务之外，进一步丰富集团财富管理业务板块。

目前来说，数字化科技仍在持续渗透着香港券商行业。而在突破传统业务模式及创新金融科技的融合之中，香港券业整体仍较支付等其他金融领域来说存在大量提升空间。对于跨界而来的互联网供应商来说，结合自身在技术层面的沉淀，可以让行业具有更强的扩展性和定制能力，目前尚在窗口期。

对此，长桥则认为十分有幸能在这个时间窗口充当科技输出力量代表，“首要是希望快速帮助本土券商实现基础设施的重塑和升级，帮行家将原本传统的本地机房模式上‘云’，未来更可通过连接各家，开拓更多的可能性”。

“长桥（LONGBRIDGE）也正是寓意如此，我们希望通过长桥的力量，能够 ‘Bridge’这个行业的不同角色。而只有当把行业的从业者都连接起来以后，我们才能够有更大的想象空间”，长桥科技如是说道。