直击调研 | 坚朗五金(002791.SZ)：上半年新增150多个销售网点 大部分分布在县城市场

智通财经APP获悉，8月17日，坚朗五金(002791.SZ)在电话会议中表示，去年以来，由于房地产资管新规“三条红线”的持续影响，导致部分房地产企业经营带来较大波动，加上多地疫情严控，导致整个建筑行业出现低迷。目前，整个市场还处在温和恢复状态，还可能存在一些波动，尤其是依赖新建房地产市场的企业，压力会持续更长一些。此外，公司今年上半年销售网点的扩充速度增长高于以往年度，上半年已新增网点150多个，累计目前大概900多个。今年新增网点大部分分布在县城市场，主要围绕开拓中小地产、场景式销售。

海外市场3-4季度增速预计会更高于二季度增长趋势

坚朗五金2022年半年报营业收入32.49亿元，同比下降6.84%;第二季度单季度营业收入下降12.8%，净利润415万，经营性现金流5041万。公司表示，主要是受下游客户和地产需求端影响，业绩增长未达预期，同时受原材料和产品结构调整的影响，毛利率同比下降;三大期间费用在上半年未能摊薄，约上涨6个点。因此整体利润出现了大幅的下降。此外，上半年受疫情影响，导致了北方和华东市场的施工延缓。随着国家和地方多部门连续出台一些有利政策，预计下半年及后续会有所恢复，目前开工率还不是很充足，但也在逐步好转。

海外业绩增长方面，公司表示，海外市场一季度呈负增长趋势，二季度增长约为15%，因海外整个疫情的防疫政策的改变，海外增速也在快速恢复中，从7-8月份情况看来，3-4季度增速预计会更高于二季度增长趋势。

对于现金流的收现比有所改善的原因，公司则回答道，主要有两个原因，一方面2021年年底的应收账款处于高位，在2022年陆续回款;另一方面从账期来看，单一客户成交额较省会城市较小，应收周转较省会城市较好，与客户体量有一定关系，目前县城回款相对较好。目前整体行业的现金流，虽然有部分的保交付的项目在加快，但整体从源头来看还是趋紧的。

对于存货周转率有所下降的原因，公司表示，存货周转率有所下降主要受前端市场和客户需求影响，部分地产项目在执行过程中同时也受到地产资金、市场、疫情等影响，项目交付速度和验收进度都变慢，导致整体的交付周期会比以前更长，存货的周转率有所下降。

原材料影响及毛利率情况展望上，公司介绍道，主要原材料为锌合金、铝合金及不锈钢，其中不锈钢价格有了一定下降，基本维持在较高点下降20%左右的水平;锌合金及铝合金有一定波动，今年6-7月也有所下降，最近呈波动状态，整体水平较去年三季度及今年一季度高点下降比例约为15%-20%，仍要持续关注材料的变动。从材料采购、生产成品，最后订单交付需要一定周期，预计在第三季度传导到交付端。

近年加大了非地产的新场景销售 例如学校、医院、中小酒店等

在县城市场的开拓和规划上，坚朗五金表示公司原先对县城市场的开拓更多在一些经济比较好的县城，主要与地产客户合作，能够有稳定的产出，但这个特性有一定局限性，所以第一轮的县城开发相对来说进度比较慢。近年公司加大了非地产的新场景销售，例如学校、医院、中小酒店等。公司的销售人员对中小地产持续跟进以外，把重点又放在了县城的这些中小项目里面。目前因外部市场环境以及投入产出等综合因素考虑，县城市场拓展速度阶段性放缓。

在被提问到“面对当前整个行业市场的压力和发展机会”时，公司回答道，在地产业务受影响下，公司仍坚持渠道下沉和产品线拓展延伸的战略方向。放眼整个建筑市场，目前我们的体量占比还很小，增长点是非常多的。在大地产承压的时候，我们着力去深挖中小地产、大基建、县城、学校、医院、厂房等新场景业务，关注长尾市场和离散订单机会。目前这个方向还处于培育拓展阶段，已经逐渐有一些地区和项目做出示范效应，也带动内部更多区域去关注和开拓。

在销售人员的增加情况及未来节奏方面，今年上半年公司按照年初的规划布局渠道的下沉，所以销售人数在一季度做了补充，二季度亦有少量补充，主要是去年三季度人员补充较多，到今年半年度同比增长约20%。

销售网点的扩充情况方面，公司表示，今年上半年销售网点的扩充速度增长高于以往年度，上半年已新增网点150多个，累计目前大概900多个。今年新增网点大部分分布在县城市场，主要围绕开拓中小地产、场景式销售。

在上半年县城、地级市及省会市场的增长情况上，据公司介绍，从整体上半年来看，地级市和县城均为正增长，省会城市是负增长，县城和地级市下降的幅度会少一点，县城从趋势上看还是整体在增长的过程中。从结构占比来看，省会城市收入约50%，地级市和县城收入分别占比30%和20%。

已布局的智能化产品当前大多还处于培育阶段

对于智能化产品和新投资规划情况，据公司介绍，近年来公司围绕智能家居和智慧社区方向持续拓展，已布局的智能化产品主要有智能锁、可视对讲、新风系统、道闸产品、智能窗控、智能晾衣架、智能监控、智能防盗猫眼等产品，这些产品路线进入坚朗体系，当前大多还处于培育阶段，拓展情况存在一定差异性。此外，公司今年新拆分了一个大类门窗配套件，主要以发泡胶、胶条、间隔条、防火材料等门窗配套的产品为主。

在员工激励上，公司于2020年推出《员工购房借款管理办法》并实施，目前现执行的每年度600万元额度，预测未来1-2年适当增加，本次将额度调整到800万元。