直击业绩会 | 广汇汽车(600297.SH)：上半年新建了12个营业网点 已与20多个新能源品牌建立沟通机制

智通财经APP获悉，8月29日，广汇汽车(600297.SH)在业绩会上表示，受疫情影响，2022年上半年公司实现营业收入657.6亿元，同比减少21.7%;归母净利润7.7亿元，同比减少48.8%。公司门店，截至2022年6月底，公司拥有783个营业网点，上半年新建了12个营业网点，其中，豪华品牌网点数为253家，较去年底增加了3家，占比已持续提升至32.3%。新能源业务方面，截至目前，公司已与20多个新能源品牌建立了沟通机制，如赛力斯(AITO)、小鹏、岚图、欧拉、阿维塔、哪吒、飞凡、零跑等，其中已申请成功16家店面。合作保险公司，市场上较大的保险公司基本上都有覆盖，如中国人保、中国平安、太平洋保险等，并且都已经密切合作多年。

据广汇汽车介绍，公司是中国乘用车经销商中最大的融资租赁提供商及最大的二手车经销及交易代理服务实体集团，主要从事乘用车经销、乘用车售后服务、乘用车衍生服务等覆盖乘用车服务全生命周期的业务。公司的佣金业务包括汽车保险、车贷、二手车以及其他佣金业务。此外，公司合作的保险公司众多，市场上较大的保险公司基本上都有覆盖，如中国人保、中国平安、太平洋保险等，并且都已经密切合作多年。

受疫情影响，2022年上半年公司实现营业收入657.6亿元，同比减少21.7%;归母净利润7.7亿元，同比减少48.8%。公司综合毛利率为10.0%，同比提升了0.6个百分点。其中，新车、售后、佣金、租赁业务的毛利率分别为：4.2%、32.2%、75.6%、55.1%，同比分别提升了0.1、-4.7、0.4、6.4个百分点。新车、售后、佣金、租赁业务的毛利贡献度分别为，35.6%、32.3%、22.7%、7.2%。

公司2022年上半年财务费用的下降，主要系本年度公司优化融资结构，积极拓展融资渠道，降低资金成本，同时有息负债规模较年初下降32.4亿所致。2022年上半年公司的销售费用及管理费用分别为24.4亿、11.3亿，同比分别下降4.5%、15.7%，销管费用合计35.7亿，同比下降8.4%，销管费用支出方面得到了有效管控。财务费用12.9亿，同比去年下降3.9%，债务结构持续优化，财务费用管控效果显著。

上半年公司维修入场台次为325.7万台，同比下滑了14.7%。此外，叠加芯片短缺等因素影响，公司新车销量为28.5万台，同比下滑24.6%。公司车贷渗透率为59.8%，保持在行业较高水平。

公司门店，截至2022年6月底，公司拥有783个营业网点，其中，4S店有745家，覆盖了28个省、市、自治区，使得公司拥有1,502万基盘客户。广泛的网点布局和丰富的品牌资源，避免了公司对单一品牌或区域形成依赖，既有效的降低了新渠道搭建的成本，又提高了公司的经营管理能力和周期性抗风险能力，是实现销售增长的重要保障，使公司在新车销售、售后服务、二手车、融资租赁等业务方面具有了得天独厚的优势。其中，公司上半年新建了12个营业网点。包括上汽奥迪、奔驰等豪华品牌，以及丰田、本田等日系品牌，还包括AITO、欧拉、岚图等新能源品牌。

近年来，公司从外延式扩张主动调整为内生式发展，采取以内部调整为主的战略导向，从以往的高速发展向高质发展转变，对旗下门店进行优化调整，减少资产运营效率低下的品牌店数，升级成高盈利、高保有量的品牌。截至公司2022年上半年末，公司豪华品牌网点数为253家，较去年底增加了3家，占比已持续提升至32.3%。公司的豪华品牌众多，比如宝马、奥迪、奔驰、沃尔沃、凯迪拉克、捷豹路虎等;还有一些超豪华品牌，如法拉利、玛莎拉蒂等。

有投资者问到公司在全国有这么多有门店，有多少地属于公司?公司表示，截至2022年6月，公司拥有5,700亩土地，大部分分布于全国一、二线城市，购置取得时间早，取得成本低，大量优质不动产的保值增值。

近年来公司对旗下门店进行优化调整，减少资产运营效率低下的品牌店数，盈利能力已得到提升，同时，公司也愈发重视新能源汽车业务的发展，未来，公司合作的品牌将会进一步增加。下半年，公司将凭借广泛门店布局的基础，加速新能源品牌优化建设;同时，利用购置税减免政策、二手车新政落地等有利条件，加快公司各项业务的发展。

新能源业务方面，公司已经成立了新能源事业部。截至目前，公司已与20多个新能源品牌建立了沟通机制，如赛力斯(AITO)、小鹏、岚图、欧拉、阿维塔、哪吒、飞凡、零跑等，其中已申请成功16家店面;未来，公司合作的品牌将会进一步增加。目前，公司销售的新能源汽车，基本上来自于主机厂的新能源汽车产品。随着各大主机厂新能源计划的推进，其新能源车占比将会得到大幅度提升。合作方面，路特斯是世界著名的跑车和赛车生产商，公司作为其首批合作伙伴，合作方向主要聚焦在新能源汽车领域。

政策影响，2022年最新的购置税政策日期在2022年6月1日至2022年12月31日期间内，且单车价格(不含增值税)不超过30万元的2.0升及以下排量乘用车，减半征收车辆购置税。该政策的出台，有利于促进我国汽车消费，影响到各公司的销售规模、收入、利润等方面。广汇汽车作为我国汽车经销市场中最具规模的公司，且公司受益的品牌车型在此次政策中的占比较大。

同时，7月7日商务部等17部门联合发布“搞活汽车流通 扩大汽车消费等若干措施”通知。各项新政从10月1日起陆续实施，2023年二手车市场将迎来重大展机遇。公司将依托自身规模优势，在乌鲁木齐建成拥有近3,000个展位的二手车交易市场，搭建和完善车源流通平台，实现全国性跨区域资源整合。在批售业务上，公司将通过与外部第三方专业机构合作，培育团队业务能力，为发展广汇自身拍卖业务奠定基础。

渠道方面，公司长期合理利用多方渠道，包括汽车之家、抖音、快手、爱卡、微信等新媒体方式，同时开启直播卖车等创新手段，优化内容运营与用户运营，2021年，广汇汽车累计完成私域直播10余万场，通过数字化手段，逐步实现精准营销。上半年，由于疫情的影响，公司进一步强化线上渠道运营，部分缓解门店关闭损失。

在融资租赁业务方面，今年上半年公司一方面积极响应国家普惠金融政策，通过与多家主流银行及金融租赁公司开展合作并获得多项对口专项资金，有效降低公司融资成本，为小微企业及个人客户提供车辆融资贷款，促进融资租赁业务长期发展;另一方面，继续优化风控模型，持续引进多家第三方机构数据支持，完善客户评价及筛选体系，有效防控业务风险。截至2022年6月底，公司生息资产规模为159.3亿，基本与去年持平。

负债情况，公司所处乘用车经销服务行业属于资金密集型行业，具有较强的资本壁垒，其中乘用车经销服务营销网络布局及相关主营业务发展均需要不断的资金支持。近年来，公司主动对债务结构进行优化，截至2022年6月末，资产负债率已经从2019年底的68.5%降低至63.0%。 截至目前，公司已多次成功发行美元境外银团，银团产品已成为公司中长期的主要融资工具之一。未来，公司将不断拓展融资渠道和组合，加强公司的流动性管理，持续优化债务结构，合理控制融资成本。