直击调研 | 迈瑞医疗(300760.SZ)：今年已设立海外供应链和生产制造部门 为海外本地化生产提前作准备

智通财经APP获悉，近日，迈瑞医疗(300760.SZ)在接受调研时表示，BC-7500系列血液细胞分析仪今年在国内复旦TOP100医院中继续新突破5家、TOP100妇幼儿童医院中新突破18家，上半年完成千台装机，实现收入近3亿元。公司今年已经设立了海外供应链和生产制造部门，为了海外本地化生产而提前准备，其中包括IVD试剂的海外本地化生产。截至目前，仪器入院进展顺利，化学发光、生化、凝血实现了大量三甲医院的空白突破，并且装机机型大多数为最新款重磅仪器。目前公司在印度已经建立了4个子公司，打造了约150人的本地化团队，未来以印度、俄罗斯、巴西等发展中大国为首的市场将成为公司业绩持续快速增长的重要驱动力。

今年已设立海外供应链和生产制造部门 为海外本地化生产而提前准备

据迈瑞医疗介绍，目前公司产品的竞争力做到世界一流水平的主要有监护仪、麻醉机、血球、呼吸机，这四款产品去年在国内和国际的市场地位分别为国内第一和全球前三。受到A8/A9超高端麻醉机推出的拉动，上半年国际麻醉机业务增长超过80%，美国市场实现了有史以来最大的单笔数百万美元的麻醉机订单。BC-7500系列血液细胞分析仪今年在国内复旦TOP100医院中继续新突破5家、TOP100妇幼儿童医院中新突破18家，上半年完成千台装机，实现收入近3亿元，超过了去年全年的收入。

得益于海外高端市场的持续突破，迈瑞海外市场占有率每年都有所提升，目标是主要产品都实现全球前三的市场地位。公司今年已经设立了海外供应链和生产制造部门，为了海外本地化生产而提前准备，其中包括IVD试剂的海外本地化生产。营销方面，海外IT平台已全面上线，将中国的营销管理经验引入发展中国家的营销体系变革仍在持续，并在发达国家进一步夯实直销平台的同时有节奏地导入新产品。

化学发光、生化、凝血实现了大量三甲医院的空白突破 装机机型大多数为最新款重磅仪器

关于IVD集采，迈瑞表示，自去年11月份安徽省执行化学发光部分项目集采至二季度末，公司的化学发光业务无论是仪器装机还是试剂上量均已在安徽省实现了突飞猛进的成绩。其中仪器新增装机近120台，占全省新增装机的比重约为三分之一，并且成功进入了近30家三甲医院，大大缩短了仪器入院的时间。

去年南京整体谈判对于公司IVD和骨科业务在南京市场的拓展也有非常积极的正向帮助，近期南京医保局在发布的一则通知中也督促其余医院尽快与公司签订采购协议，加速公司产品入院，确保完成采购计划。截至目前，仪器入院进展顺利，化学发光、生化、凝血实现了大量三甲医院的空白突破，并且装机机型大多数为最新款重磅仪器。

对于未来其他可能的IVD集采，迈瑞还是维持一贯的看法，集采压缩的主要是流通环节的利润空间，而集采本身对于掌握核心技术和原材料的国产优质企业而言是一个加速进口替代、迅速扩大市场份额的机会。医保局也反复强调严防恶意低价竞争，并且要保障生产企业的合理利润，鼓励技术创新。公司也将持续投入更多的研发资源，以性能更优异、性价比优势更明显的产品来积极配合和参与医保局组织的集采，以实际行动来践行公司的使命。

未来以印度、俄罗斯、巴西等发展中大国为首市场将成为业绩持续增长重要驱动力

国际化方面，据迈瑞医疗统计，发展中国家医疗器械市场规模与中国接近，迈瑞已布局的三大产线和四个高潜力业务所对应的国内可及市场空间约为1,200亿元，因此公司预计发展中国家的可及市场空间也约为1,200亿元。更重要的是，发展中国家医疗器械市场整体所处阶段相比中国更加早期，因此市场本身的增速甚至比中国更快。

以印度为例，印度是亚洲第四大医疗器械市场，仅次于日本、中国和韩国。据统计，按迈瑞已布局业务占整体医疗器械市场规模15%的比重测算，目前公司在印度的可及市场空间超过15亿美元。为了更好地耕耘印度市场，目前公司在印度已经建立了4个子公司，打造了约150人的本地化团队，未来，以印度、俄罗斯、巴西等发展中大国为首的市场将成为公司业绩持续快速增长的重要驱动力。