直击调研 | 上海莱士(002252.SZ)：广东联盟将血液制品纳入集中带量采购 但目前价格未受较大影响

智通财经APP获悉，9月19日，上海莱士(002252.SZ)在接受机构调研时表示，公司经营情况良好，整体毛利率有所下降主要是由于公司近年进口白蛋白销售比重逐步增加，其毛利率低于自产产品。相关数据显示，进口人血白蛋白市占率已达到 60%以上，并呈现增长的趋势。目前来看，广东联盟将血液制品纳入集中带量采购，但价格未受较大影响。

关于上半年公司产品销售情况，公司表示，公司属血液制品行业，该行业景气度较高，相应产品临床应用仍存在很大的空间，行业处于较好的发展阶段。公司继续优化营销管理体系建设，深入推动学术推广；深化与基立福在各专业领域的相关合作等，2022 年上半年，公司产品成功获得关键目标医院的列名，公司自有产品销售总额稳步增长，其中白蛋白、静丙、纤维蛋白原保持持续稳速增长;公司进口代理业务销售增长显著。

关于公司毛利下滑的主要原因，公司表示，公司经营情况良好，整体毛利率有所下降主要是由于公司近年进口白蛋白销售比重逐步增加，其毛利率低于自产产品。

有投资者问及进口白蛋白在国内的销售占比，公司回应称，相关数据显示，进口人血白蛋白市占率已达到 60%以上，并呈现增长的趋势。

有投资者向公司提问，“上半年公司自产产品白蛋白和静丙增速好于同行，主要原因是什么?”，公司回应称，近年来，公司持续加强营销团队专业学术推广能力建设，通过不断优化营销体系和客户管理系统建设，搭建关键意见领袖(KOL)管理平台，积极推动 KOL 制定血液制品合理使用专家共识，开展针对各类客户的学术交流活动，确立每种产品最适合的业务模式，推动血液制品临床合理应用水平。2022 年上半年，公司自有产品销售总额稳步增长，其中白蛋白、静丙、纤维蛋白原保持持续稳速增长。

关于公司产品在院内市场及院外市场占比，公司表示，公司根据不同血液制品产品的市场特点，结合公司多产地、多品牌、多产品、多规格的情况，采取不同的业务模式、多渠道开拓销售市场，国内院内和院外业务共同发展，目前整体产品的院外市场低于院内市场，自产产品院外市场高于院内市场，公司深入推动学术推广，自产产品院内市场发展势头良好。

对于集采政策对血液制品市场的影响，公司表示，参与此次药品集采报量的联盟涉及 11 个省区，包括广东、山西、江西、河南、 广西、海南、贵州、青海、宁夏、新疆、新疆生产建设兵团。目前来看，广东联盟将血液制品纳入集中带量采购，但价格未受较大影响。

关于公司目前浆站、采浆情况，截至目前，公司及其下属公司郑州莱士、同路生物和浙江海康共拥有单采血浆站(含分站)41 家，采浆范围涵盖广西、湖南、海南、陕西、安徽、广东、内蒙、浙江、湖北、江西、山东 11 个省(自治区)，浆站数量及分布区域位居行业前列。2021 年，公司全年原料血浆采集约 1,280 吨，血浆采集量实现稳定增长。

对于浆站发展规划，公司表示，单采血浆站的数量和质量是国内血液制品行业发展的核心瓶颈，也是公司的重点工作。鉴于血液制品的特殊性，行业受到严格监管，审批周期较长，新浆站的开设及供浆员的培育是个长期的过程。公司将积极开发现有浆站的潜能，提高固定供浆员复采率，发展潜在供浆员；并将积极争取开发新浆站，拓展新浆源。