直击调研 | 洋河股份(002304.SZ)：全面推进“双名酒、多品牌、多品类”的格局 通过未来5-10年发展把洋河带到新高度

智通财经APP获悉，9月27日，洋河股份(002304.SZ)接受机构调研时表示，全面推进“双名酒、多品牌、多品类”的格局。在品牌方面，高端品牌在努力攀登拉升品牌高度，中高端产品在稳扎稳打体现市场广度，中低端产品强调品牌的灵活创新，增加热度，体现温度。公司全力推动生态洋河、文化洋河、数智洋河、梦想洋河建设，希望通过未来 5-10 年发展把洋河带到新高度。

洋河股份介绍了公司主要品牌旗下的产品矩阵，洋河品牌矩阵是双铁塔模型，分为高端和次高端、中端和中低端。高端和次高端以梦之蓝手工班、梦 9、梦 6+、水晶版梦之蓝等产品为主，中端和中低端以天之蓝、海之蓝、洋河大曲等产品为主。

消费场景方面，2012 年后基本上以商务消费和大众消费为主，其中商务消费常见的是商务宴请和接待用酒等，大众消费常见的是节日礼品、宴会、企业庆典等场景。 据了解，中国整个白酒行业总容量大概在 6000 亿左右，细分的宴会市场前几年应该在 2000 亿以上，最近几年受到宏观经济变化及疫情等因素影响还有 1200 亿左右，总量还是很大的。洋河产品的绵柔品质、品牌内涵、包装颜色等符合当代人主流消费需求。

据公司介绍，今年年初公司进行了营销组织调整，大的背景一是对市场下沉深耕和精细化管理要求越来越高，存在区域裂变和扁平化的需要;二是让更多的年轻人在组织内成长和培养的需要。此外，各个市场发展水平不一样，需要差异化的区域策略。在此情况下，公司对事业部进行调整和重新划分，围绕“总部管总，区域管战”，把组织下沉，权力下放。目前看，明显的变化是效率提升和应对市场变化的灵活性提升，总体上是利大于弊。

品牌建设方面，公司品牌发展战略始终以打造梦想文化为引领，以体现家国情怀为宗旨，以创造美好生活为目标，全面推进“双名酒、多品牌、多品类”的格局。在品牌方面，高端品牌在努力攀登拉升品牌高度，中高端产品在稳扎稳打体现市场广度，中低端产品强调品牌的灵活创新，增加热度，体现温度。

关于品牌力的拉升主要体现在三个方面，一是体现品牌调性，包括价值、内涵、高度，把握好产品品牌的诉求和表达。二是推进三级品推体系搭建，持续围绕核心消费者培育工作，不断提升公司品牌的知名度、美誉度和忠诚度。三是与时代同频共振，通过参与越来越多的大事件活动，提升品牌影响力。同时，我们还要与经销商伙伴们站到一起，解决他们的难点和痛点，做到厂商同心同行。

关于公司中长期(未来 5-10 年)的发展愿景，公司表示，去年年初公司对未来的发展进行了更深层次的思考和谋划，开启了洋河二次创业、二次腾飞、二次跨越的新征程，公司将始终牢记“为世界人民美好生活而酿造，为中西文化互动融合而创造”的使命，全力推动生态洋河、文化洋河、数智洋河、梦想洋河建设，希望通过未来 5-10 年发展把洋河带到新高度。