直击调研 | 指南针(300803.SZ)：APP已提供网信证券开户入口 有望在今年四季度或明年年初启动一定规模的客户引流

智通财经APP获悉，10月25日，指南针(300803.SZ)在电话会议上表示，公司 APP 中已经提供了网信证券的开户入口，目前取得了一部分导流数据，并如期取得了初步成效。根据公司对网信证券经纪业务的恢复、技术迭代及开户系统的融合程度，公司有望在今年四季度或明年年初启动一定规模的客户引流。公司不会用明显低于市场佣金水平的佣金费率来吸引客户开户，拟采用万二点五的佣金率。公司产品后续有考虑逐步加入港美股的信息，目前已提供了指数类港美股行情，部分有延迟。

关于网信证券并表情况，公司自 7 月 29 日并表后，Q3 报表合并了八、九两个月网信证券的损益。网信证券对于指南针不亚于一个新设的证券公司，为尽快开展业务，公司着力加大队伍建设、设备和系统投入，截至报告期末已初步具备了一定规模。随着网信证券业务重启阶段成本投入加大，收入滞后于投入的原因，使得报告期内亏损扩大。未来公司将通过客户导流和收入增长去追赶投入成本，实现扭亏为盈。

关于目前网信证券最新的整合进展，公司表示，报告期内，公司尚未启动存量客户中高端产品用户的引流，主要工作集中在重建经纪业务部门和相应的人员搭建。公司 APP 中已经提供了网信证券的开户入口，开启了自然流量的导流实验，从而融合开户系统，目前取得了一部分导流数据，并如期取得了初步成效。根据公司对网信证券经纪业务的恢复、技术迭代及开户系统的融合程度，公司有望在今年四季度或明年年初启动一定规模的客户引流。

开户策略方面，指南针的金融信息服务业务和证券经纪业务具有高度协同性，公司通过产品可以捕获客户的高频需求。依托于主业的高粘性客户，通过对公司软件功能、信息需求的青睐，未来公司可以通过赠送软件功能等作为客户导流的动力。同时，公司不会用明显低于市场佣金水平的佣金费率来吸引客户开户，拟采用万二点五的佣金率，未来公司将主要通过高质量服务和业务之间的协同来吸引客户。

关于今年整体的获客情况，公司表示，从今年的获客规模来看，即便今年资本市场有所波动，公司也并未收缩广告获客的规模，一如既往的保持量的追求。获客的价格与资本市场景气度相关，如市场活跃、客户购买意愿强，那获客单价会下降，反之则会上涨。根据公司过往的经营经验，公司认为有能力应对市场波动，保持相对较好的转化率和整体的投产比。

关于三年后的获客展望，过往公司已经初具一定量的获客规模，主要聚焦于付费用户数量，转化率相对不是很高，大概 10%-15%。未来随着网信证券业务链条不断延伸，公司会追求客户粘性，延长客户生命周期，实现未来蓝图。

关于定向增发募集资金用途，公司表示，目前定增计划没有改变，还是遵循市场化原则，募集资金将全部用于网信证券，计划主要用于明年指南针存量客户转化到网信证券之后开展两融业务的需要。

有投资者向公司提问，“公司后续是否考虑在产品中加入港美股信息?”，公司对此回应称，公司产品后续有考虑逐步加入港美股的信息，目前已提供了指数类港美股行情，部分有延迟。这方面，主要是考虑这类数据的数据成本，公司以往聚焦在沪深 A 股市场，境外数据需求不多，业务上也没有完全看清楚，将遵循循序渐进的原则，没有明确的计划及时间表。此外，公司认为，公司所能触及的沪深 A 股投资者群体，目前也远大于境外市场的投资者群体。