直击业绩会 | 今世缘(603369.SH):当前清雅酱香仍将专注V9至尊版及商务版培育打造 国缘四开将作为全国化主推大单品打造

今世缘(603369.SH)在业绩说明会上表示,当前清雅酱香仍将专注V9至尊版及商务版培育打造;国缘四开作为创牌代表形象产品,将作为全国化主推大单品打造。

智通财经APP获悉,11月1日,今世缘(603369.SH)在业绩说明会上表示,V9是公司高端化战略的核心承载,致力成为清雅酱香新品类的领导者,而V3则是以“超越时代,成就未来”的理念及“城市精英品质之选”的目标定位,专注次高端600-700细分价位。当前清雅酱香仍将专注V9至尊版及商务版培育打造,坚定头部竞争初心,实现高端化战略引领。在升级国缘品牌战略定位中,国缘四开作为创牌代表形象产品,公司将会持续放大品牌产品一体化效应,作为全国化主推大单品打造。

据今世缘公布2022年前三季度数据显示,公司累计实现营业收入65.16亿元,同比增长22.19%;归属上市公司股东的净利润20.81亿元,同比增长22.53%。其中,2022年单三季度实现营业收入18.70亿元,同比增长26.15%;归属上市公司股东的净利润4.63亿元,同比增长27.32%。

从前三季度业绩来看,“市场是第一车间”的龙头作用得到明显体现。省内区域精耕不断走深,省外板块打造有序推进,市场占有率稳步提升;产品结构持续优化,以国缘V系、四开、对开为代表的特A+类产品(出厂含税指导价300元以上的产品)营业收入43.45亿元,同比增长22.71%,占公司营业收入的比重达66.87%;含税出厂指导价100元以上的产品(特A类与特A+类)营收累计达到60.51亿元,占公司营业收入的比重达93.13%。

相对于竞品而言,公司表示,国缘V系产品分别存在不同的优势。V9是清雅酱香开创者,突破了传统酱香型白酒酿造工艺及产地限制,注重消费者饮酒前后的感受及入口的舒适度,以国际领先工艺水平,对工艺和口感都做了改进,天生具备差异化,丰富了酱酒消费选择,满足了目标顾客的消费需求和饮酒习惯;国缘V6是多粮浓香和清雅酱香完美结合的柔雅兼香型高端白酒,形成融粮香、曲香、浓香于一体的独特风味;国缘V3革新“老五甑”古法工艺酿造,酒体醇厚甘美,饮酒体验超舒适,引领健康饮酒新风尚。

今世缘认为,在党中央、国务院稳经济一揽子措施的有力支持下,消费行业显示出边际修复的积极态势。当前,面对广告媒体效果弱化和渠道营销手段趋同的市场环境背景,为走出江苏逐步实现全国化目标,公司将从几方面着手布局:首先,聚焦“3+4”战略重点省级市场,推进长三角一体化运作,主动布局地市级市场,加快形成50家左右小区域样板型市场,构建样板市场打造新模式、新体系,并加快复制推广;其次,聚焦省外产品策略,构建契合市场实际的政策体系。国缘V9重点布局长三角华东市场,抢占高端黄金赛道。四开国缘为全国化的主打单品,切割次高端主流价格带。探索构建今世缘品牌喜庆特色化推广模式,力争在喜庆细分市场取得成效。

同时,聚焦核心客户打造。按照“大单品、大客户、大板块”策略导向,坚持招商与育商相结合,以育商为主,全力推进“招商、选商、育商、富商”计划;另外,聚焦省外组织配称。进一步流程优化,授权省外事业部,整合资源,策略引领;进一步赋能营销中心,创新构建揭榜任职“赛马”机制、营销团队“双向选择”机制及绩效考核“同进同退”机制,充分激发市场一线主体的内驱动力和创业潜力,让听见炮声的将士更有话语权和决策权,让打胜仗成为一种信仰,从而更好地赢得省外市场突破的主动权和主导权。

另有投资者提问,全国化营销模式的构建是否意味公司将重点发力省外?今世缘方面回应,全国化是公司新的增长极。公司的全国化首先是周边化、样板化和板块化,最重要的是聚焦大单品、大客户、大样板、大板块。短期内会适度加大费用投入,但对整体费用不会有明显影响。

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