直击调研 | 欧普康视(300595.SZ)：目前角膜塑形镜中、高价位的产品占比大 当前进军欧美市场不现实

智通财经APP获悉，12月15日，欧普康视(300595.SZ)在接受投资者调研时表示，河北集采的报名入围工作已结束，集采细则没有发布。据当地眼科和视光专家反馈，集采单位有咨询他们的专业建议。角膜塑形是产品和视光专业技术服务的集合，服务对象是青少年，具有特殊性。目前看来，医保虽然集采，但不支付患者费用。目前的角膜塑形镜用户主要是青少年和经济情况比较好的家庭，不太追求低价，中高价位的产品占比大，更注重品质、服务、便利性等，是否会因为集采降价改变消费习惯有待观察。

欧普康视坦言，从目前市场情况来看，角膜塑形镜的主要用户是中产阶级以上群体，给孩子矫正视力方面更看重品牌口碑、专业性、服务、便利性，选择低价产品的情况也越来越少，价格战有多大作用难以预测。角膜塑形镜这个行业消费群体买高不买低的特征比较明显，公司也有相对价格较低的产品，从经营情况看，低价产品占比越来越少，反而价格高的产品占比越来越多。

欧普康视指出，目前进军欧美市场不现实，经过几十年的发展，西方目前已经接受了中国的轻工产品、机电产品等，但对药品、医疗器械和耗材这类产品还没有接受，向西方以外的国家输出产品和视光服务倒是有可能，也在做调研。此外，角膜塑形镜是个性化定制产品，公司在国内生产，服务中国的机构和用户有优势，为国外已有厂商的视光机构定制就没有优势了。

公司产品均价方面，欧普康视表示，按照今年三季报中财务总监的报告，毛利率略有提高，产品均价应该也略有所上升，高端产品销售占比也在提高。医保对镜片是否有补贴，公司得到的信息是医保不支付，可以参考种植牙这个产品。

欧普康视还称，公司目前的收费是产品和服务打包的费用，医院渠道也是这种情况。今后如果医院把产品和服务分开收费了，公司的视光可能也会分成两种模式收费，一种打包收费，另一种是将产品和服务拆分分别收费。目前看，美国、香港等地区以打包收费为主流。

对于集采的看法，欧普康视认为，集采的目的肯定是降价，但是降价幅度如何，以及具体在生产、经销、服务或其他什么环节可以降价，这些都需要具体分析。公司的产品是定制化的医疗器械产品，产品的毛利率和其它定制化的医疗器械差不多，高端医疗器械毛利率普遍较高是因为其还有大量的其它成本，包括多年的研发、临床试验、注册、学术与技术推广这些财务成本、时间成本、风险。另外，角膜塑形镜这个产品情况也比较特殊，从目前消费情况来看，也不是价格越低消费者越认可的。

欧普康视还表示，疫情对公司的镜片订单、终端开设和投资并购方面都有影响，防疫政策放开后，人员可以流动对公司经营是利好。随着大家生活逐渐恢复正常，公司订单业务也将逐步恢复到稳健增长阶段。对此，公司也在提前布局，一方面推出特色产品，另一方面启动区域化终端管理中心的建设，加快在服务终端的投资，安排相关培训和品牌推广。公司在营销方面也以线上和线下相结合的方式开展，公司已经做了尝试，还是有效果的。