业绩会实录| 李宁(02331)：年内将在中国香港开设多家门店 预期今年收入增长在10%-20%之间

智通财经APP获悉，3月17日，李宁(02331)在香港举行2022年年度业绩会，会上，集团执行董事及联席行政总裁钱炜表示，我们来中国香港不只是作品牌宣传，而是想将更好的专业运动品类的产品提供给中国香港的消费者，在中国香港开第一家店只是开始，我们将会在今年内开设多家门店作为新的渠道拓展出去，通过改善消费途径给消费者带来更好运动及购物体验，同时持续深耕中国香港市场。

此外，集团副总裁及首席财务官赵东升表示，对2023年的展望保持乐观态度，预期2023全年收入增长在10%-20%之间，预期全年净利润率保持在10%-20%之间的合理水平。

从左到右依次为：集团执行董事及联席行政总裁钱炜、集团执行主席及联席行政总裁李宁、集团副总裁及首席财务官赵东升

公告显示，2022年，集团继续以优化渠道结构和效率为核心，加强与优质零售商合作，推动零售渠道效率提升，增强市场覆盖质量。年内，公司优化渠道建设，聚焦购物中心大店，持续推动旗舰店等高效大店落地，同时继续推行店铺结构优化，加速处理亏损、低效和微型面积店铺。

零售运营方面，李宁持续推进商品规划，基于年度生意和库存管理目标，建立月度库存目标管理机制，同时聚焦功能性产品研发，以专业跑步和专业篮球为核心，扩大核心科技平台“李宁䨻”的商品矩阵，并通过打通电商和线下实体门店的库存，进行营销和销售联动，适时动态管理商品进销存。

2022年，整个电商行业在疫情的影响下面临挑战，但李宁电商仍能在该环境下保持稳定表现。年内，李宁电商继续以功能类产品为核心，大幅提升专业品类产品效率。同时，电商平台持续建设“李宁CF”(COUNTERFLOW BY LI-NING)系列，基于运动时尚打造以文化为主旨的独立产品线。2023年，线上与线下的业务体系将强化重点科技线的产品协同，持续深耕专业功能产品，市场占有率将继续突破并保持前列。同时，进一步加强线下门店的全域流通体系建设。

截止2022年12月31日，于中国，李宁销售点数量(不包括李宁YOUNG)共计6295个，较上一季末净增加194个，本年迄今净增加360个。

财务方面，截至2022年12月31日止年度业绩，集团收入258.03亿元(人民币，下同)，同比增长14.3%;股东应占净溢利40.64亿元，同比增长1.32%;每股基本收益155.38分;拟派发末期股息每股46.27分。

以下为智通财经APP整理的业绩发布会问答实录：

问：截止目前为止(2023年3月15日)公司销售的情况恢复如何？预期多长时间恢复到疫前水平？近一两年公司是否有计划在中国香港扩张门店？集团是否有计划拓展国际市场？

答：首先，我们看Q1整体随着国内疫情的稳定，销售方面相对是在快速恢复的一个过程当中。尤其是在今年前三个月来看，每月销售的环比数据都得到一定的改善，这个前提是我们可以看到的一个非常积极的信号。但不可否认的是，线下的客流是否完全恢复到了去年同期？我们认为还略有缺口。但是好的一面是，公司的一些关键性运营指标得到一定改善，并且在今年三月份我们是实现了和去年同比增长的情况，所以我们会积极看好未来客流回暖的状态。

在中国香港市场方面，我们来中国香港不只是作品牌宣传，而是想将更好的专业运动品类的产品提供给中国香港的消费者，所以来中国香港开第一家店只是开始，我们会在今年内开设多家门店作为新的渠道拓展出去，通过改善消费途径给消费者带来更好运动及购物体验，同时持续深耕中国香港市场。

此外，公司过去主要聚焦内地市场，而中国香港市场将成为公司未来布局海外市场的重要一环。公司在做好中国香港业务的同时，也希望能够培养更多人才发展好海外市场，未来希望能够有更好的渠道为海外消费者带来好的产品体验和消费体验。

问：2022年公司鞋类产品收入增长和占比都有显著的提升，其原因为何?

答：从数字结果上来看，我们可以看到去年鞋类销售占比已经达到52%，尤其在跑步、篮球等专业篮球鞋类业务的增长能看到非常大的变化。未来我们也是希望鞋与服装的收入比例能够做到45%-50%的构成，同时也希望鞋类占比在未来的收入占比上能够保持在50%及以上水平，这对专业运动品牌可持续性成长及品牌市场竞争具有重大发展意义。

问：去年集团毛利率有所下降，那么在疫情过后，集团对于今年毛利率预期如何？对于提升毛利率有何计划？第二，2022下半年集团新增较多直营品牌门店，而低效门店的规模在过去几年持续的缩小，这是否是近一两年渠道拓展的布局？

答：去年集团的毛利率是趋于疫情背景下的结果，企业对集团的毛利率还是有非常大的期待，所以今年也希望我们的毛利率能有所改善，尽管疫情刚结束没多久，但我们对市场环境变化是保持谨慎又乐观的态度。

其次，我们针对低效店铺整改及关闭收到了一定的成效，并且去年我们在高层级市场的渠道拓展也符合三年前我们制定的一些整体渠道的拓展策略。所以，在逆势的环境下，集团开设许多能够盈利的门店是符合我们渠道发展的策略。其实包括中国香港市场，我们也在不断地去做有规划的渠道拓展。

问：去年下半年有看到一些报道提及集团部分门店端还是有库存承压的情况，所以集团是有哪些有效的手段更好保证门店端及整个集团库存的稳定性？在研发方面，集团未来是否还会推出新的研发成果？研发投入占比是否会有一定程度的提高？

答：库存方面，从整体上来说，集团的库存无论从总金额规模、库存结构还是库存量与销售额的比率在去年疫情期间都处在非常良好的状态。但我们认为还是要不断去追求更为高效的库存结果和状态；研发方面，未来两三年我们会基于现有的䨻科技平台去做相应的规划。同时我认为好的研发可以带来更好的创意，研发创新能力的增强会是我们今年核心业务中的非常注重的一点。

问：刚才管理层在介绍中有提到未来仍将把握更多年轻消费群体，请问公司如何看待公司目标群体未来一两年内消费能力的变化趋势？这将如何影响公司产品的定价策略和营销策略？

答：我认为集团对于消费环境的变化是乐观的，乐观的原因是消费者运动习惯的改变会创造更多的消费群体，我们在提高与消费者联系的同时，也能够带动消费者更加积极的参与运动。所以我觉得消费的趋势一定会发生一些变化，但是这个变化对于我们而言，我认为会是积极的一面，我们很乐观地去看待未来消费趋势的改变，同时也很乐观地去看到消费者能够在未来提升自身对运动及专业运动在生活中的重要性，从而带来消费群体上的改变。

问：集团今年的发展策略还会侧重单品牌吗？会像国内其他运动品牌一样走向收购的道路吗？如果不会选择收购，其原因为何？

答：首先我们还是会坚持“单品牌、多品类、多渠道”的发展策略。我们一直认为，做好一个品牌，并且让该品牌更好地服务消费者是我们品牌所坚持的战略，从这个角度出发，我们不会做多品牌的拓展。

问：管理层刚才有提及如果有好的机会会新增开一些大门店，这些好的机会指的是哪些方面的机会？这是否与成本降低相关？

答：随着集团产品牌竞争力及渠道方面的提升，我们得到了消费者及合作伙伴的认可，这为我们创造了许多能够进入到一些之前未能涉足领域的机会。同时，我们认为能在高层级市场开大店或者旗舰店是能够产生收益的。随着我们的运营能力不断地提升，我们已经开始可以去驾驭更高难度或者更有挑战的店铺的运营。综合来看，我们在过去的一年渠道拓展的数量是有所调整和变化，我相信在未来，只要符合高效、可持续提高集团盈利能力条件的品牌拓展策略，我们就会开展行动。