云想科技(02131)多元营销布局发力：电商业务增长300%，技术提效再进阶

自短视频行业走过第一个“十年”，“短视频+”正逐渐成为行业关键词。随着用户的访问习惯日趋稳定，国内短视频行业已逐渐从无序转向有序，从增量时代迈入存量时代。值此之际，“短视频+电商”、“短视频+社交”、“短视频+本地生活”等一系列“短视频+”产业业态不断涌现，正在为这一行业增添更活跃的想象空间。

这一点，亦可以从“短视频营销第一股”云想科技(02131)的最新财报中窥出究竟。

3月31日，云想科技公布了2022年全年业绩报告。在宏观环境充满诸多不确定性之际，云想科技通过不断完善的短视频生态商业服务体系，满足了日益丰富的“短视频+”产业生态需求，实现了业务规模的稳步提升，2022年，该公司的总账单达到73.6亿元，同比增长11.9%;收入同比增长6.0%至33.1亿元。

同时，随着云想科技的策略性布局及深入渗透电商、本地生活等多个垂类领域，在其财报中体现出了诸多亮点，其2022年电商有效GMV实现2.87亿元，同比增幅突破293.8%，增长动力强劲十足。

如市场所见，2022年是充满挑战的一年，疫情的冲击叠加多变的国际局势，促使大多数行业都是“承压前行”，就连以往的互联网大厂的业绩表现也不再是高歌猛进。

对比之下，云想科技在复杂艰巨的宏观发展环境中依然实现了业务体量和行业阵地的双重突破，规模逆势稳步增长，这无疑也体现出了公司稳健性及成长性兼具的发展特性。

接下来，不妨进一步透过财报，探寻云想科技业务规模持续扩大更为深层次的原因?究竟是时也势也，还是自身勤修内功所致?

深筑技术壁垒，公司规模“再上一阶”

短视频行业迈入有序的存量时代之际，短视频营销行业相应地进入了“深水区”。

即广告主越来越注重成本和效果，短视频营销行业也从过去的粗放式发展逐步转型为集约化增长。而对于相关企业而言，掌握了短视频营销行业的主流平台发展趋势及精细化运营底层逻辑，则是掌握了公司规模持续扩大的“成长密码”。

鉴于此，入局行业极早的云想科技从一开始就以技术为抓手，深筑公司业务核心优势的护城河，进而促使公司能够在不断变化的市场环境中时刻扛住外部可能出现的冲击和变革。

据悉，云想科技主要围绕公司的在线营销解决方案、SaaS服务等业务板块，不断升级迭代技术服务，从而构筑了独具特色的技术壁垒，并在报告期内取得了诸多积极进展。

(图片来源：公司2022全年业绩发布会)

在线营销解决方案上，云想科技通过旗下“合拍视频”、“连山智投”和“天玑”等系统所构成的综合化及平台化技术服务体系，助力企业客户从规模化内容生产、精准化跨平台投放和精益化运营管理三方面实现长期提效。

举例来看，该公司于报告期内推出的“天玑”平台，是业内首个跨平台账户自主管理平台，具有突破行业传统模式及技术思维的重大意义。该平台打通营销全链路的资金数据，通过提供数据概览、对账单及流水明细查询、自主账户充值及转账等功能，让客户能够高效地完成跨平台、多账户的自主管理和协同，以平台技术解决了过去相关产业链环节过度依赖人力的行业痛点，技术赋能客户和内部团队实现进一步的降本增效，从而极大地增强了公司的产品竞争力，也为互联网营销行业提供了深度数字化管理工具的有效示范。

而SaaS服务上，由于云想科技逐步将SaaS服务的客户策略重心由KA(即Key Account，简称“KA”)市场延伸至SMB(即Small and medium-sized Business,简称“SMB”)市场，公司也通过复制及提炼过往积累的定制化营销技术经验，陆续推出标准化的短视频营销运营管理工具“云视有客”、短视频程序化创意营销解决方案“群映”等中小企业营销云产品。这些精准适用于短视频行业的云产品满足了目标客群的SaaS服务需求，从而也进一步强化了公司的产品影响力及市场覆盖率。

更值得一提的是，透过云想科技的SaaS产品矩阵来看，该公司似乎也已锚定了ChatGPT浪潮带来的发展红利。具体而言，随着ChatGPT火爆出圈，AIGC(人工智能生成内容)迎来不可比拟的发展机遇。云想科技也通过在现有的SaaS产品矩阵中植入AIGC技术并实现商业化应用，同时持续在底层技术支撑和顶层数字应用方面深入探索，研发面向电商垂类客户的智慧化视频AI创作SaaS工具，借此深入提升短视频赛道内不同内容场景的规模化营销效果。

不得不说，上述产品构筑的强技术力，也促使云想科技在短视频营销内容生产、投放、大数据分析及管理等全链路的业务规模在2022年迈上了一个新的台阶。

财报显示，2022年，该公司的商业短视频的月产能规模突破约21,400条;全职视频制作团队人均每月产能最高超过359条视频，同比提升32.5%。与此同时，该公司利用自主研发的商业视频撮合交易平台合拍视频，所搭建的创作者生态也进一步扩大，截至报告期末已连接了761个视频创作个人或机构，同比提升22.7%，进一步增强了公司内容生产的高度规模化和自动化水平。

另外，通过持续优化的平台化技术，云想科技的连山智投平台也进一步提升了公司的团队效能和强化了公司的规模化精准投放能力。报告期内，公司人均产生总账单金额为人民币1,995万元，同比提升33.7%。截至2022年12月31日，所交付及程序化分发的短视频历史累计产生逾一万亿次展示次数及逾四千亿次视频观看次数。

而于2022年7月启用的“天玑”平台，更是用亮眼的数据佐证了其技术力——截至报告期，「天玑」已有170个注册用户，季度流水峰值超11亿元，展现了强劲的发展趋势。

此外，借由云想科技持续迭代升级的平台技术，不仅对外提升其单个客户的服务价值和效能，同时对内也让自身的运营体系进一步得到优化和升级。具体来看，云想科技的业务规模在稳步扩大的同时，其2022年销售成本中的人力开支同比减少12%，以及销售开支和行政开支相较2021年分别突破了21.9%和11.6%的同比减少，在技术提效的同时开源节流，于企业内部层面有效实行了“降本”。

正所谓，千里之行,始于硅步。不难看出，云想科技的业务规模在“逆风”的大环境中仍能够向上增长，这并不是一蹴而就的，而是在技术上的不断打磨和沉淀，构筑了技术护城河，从而促使其具备了“进可攻，退可守”的发展优势。

开拓多业态+新曲线，未来成长可期

如果说技术力是助力云想科技在逆风环境中韧性增长的关键点，那么多元化的业态、庞大且占比均衡的客户群体则是该公司保持业务不断向上增长的“活力池”。

前文已经提到，“短视频+电商”、“短视频+社交”、“短视频+本地生活”等产业生态的出现，促使“短视频+”重塑媒体格局和产业生态逐渐成为行业心照不宣的共识。事实上，这些产业生态的兴起背后所带来的成长空间也充满了想象力。

就拿本地生活来说，目前短视频“双雄”抖音和快手也将在短视频领域的龙争虎斗延续到本地生活领域。先是抖音不断加码本地生活业务，从去年6月的抖超送货上门到今年1月的抖音超市正式上线;再则快手也不甘示弱于去年新成立本地生活事业部，一再升级本地生活的业务地位。两大龙头纷纷加码本地生活，看中的便是本地生活赛道“宽又广”的发展空间：据艾瑞咨询数据，预计到2025年本地生活服务市场规模将迅速增长到35.3万亿元，线上渗透率也大幅提升至30.8%。

(图片来源：华鑫证券)

再看视频号，随着微信视频号内容生态的逐渐完善，腾讯也不再“躺平”，加快微信视频号的商业化脚步。而微信视频号带来的成长空间亦不容小觑,根据浙商证券互联网团队测算，到2024年，视频号有望带来约240亿元增量广告收入，约180亿增量税前利润与约150亿元增量净利润。

伴随着上述“短视频+”产业生态打开的成长空间，云想科技作为首批短视频生态服务商之一，也紧跟企业客户需求来拓延业务体系，将业务的触手从广告，逐渐延伸到直播、达人MCN，以及本地生活上，为其品牌客户提供“品效销”一体的智慧营销解决方案。

这其中，不难看出云想科技战略目光的长远性和前瞻性，即不仅进一步丰富公司的业务版图，还为公司后续业绩增长带来源源不断的增长活力。

而受益于该公司不断推陈出新的商业体系和产品矩阵，云想科技已将服务的企业客群从大型企业扩展至中小企业。报告期内，该公司服务了网络服务、网络游戏、金融服务、文化和媒体、电子商务等多行业的896名KA广告主客户，并且已建立遍布全国的由375名区域渠道伙伴组成的渠道商网络，以及有近3,000名SMB客户付费订阅了该公司的SaaS工具。截至2022年12月底，公司已累计为252个垂直细分行业的16,789名广告客户提供服务。

更值得的一提的是，在云想科技多元化的媒体资源矩阵中，存在感最强的便是不少头部内容平台的身影。据悉，截止目前，该公司与抖音、快手、腾讯等国内头部的短视频平台和小红书等主流的内容分发平台，都保持着非常紧密的合作关系。近期更是被哔哩哔哩公布为其2023年的游戏行业效果授权优质代理商。主流大媒体平台和“小而美”内容平台的同步加持，可以想象云想科技将给不同行业的广告客户带来媒体生态全景流量的商业价值。

事实上，不止于多元化的业态，云想科技还通过“内驱外延”的方式进一步拓宽了公司的业务版图。

“内驱”上，云想科技一方面巩固已有的业务版图，另一方面还通过在西安收购新物业作为品牌直播运营和短视频营销基地等办公室用途，而这项收购本身，也透露出云想科技势如破竹的推进业务布局节奏和强化多元增长曲线的战略意图。

“外延”上，则是指云想科技通过积极的“走出去”发展战略锚定海外市场的增长机会。具体而言，该公司目前已与北美地区的海外达人经济公司形成业务协作关系，并正在逐步布局东南亚地区的合作服务网络，给服饰、快消、食品饮料等国内消费品类客户提供全方位的跨境营销服务。

基于此，依据多元化的业态以及积极的内驱外延战略，的确正在帮助云想科技打开更多的发展空间，而这一点亦从该公司不断扩大的客户群体以及业务规模中得到佐证。

结语

“短视频+”产业业态不断涌现，为短视频营销行业提供了更多的发展机遇，这是毋庸置疑的。不过，即便有“时也，势也”助力，但“人也”带来的影响力也是不可或缺的。

此发展背景下，云想科技还网罗了泛营销行业的关键人才及相关的技术及运营能力，在互联网数字营销行业中打造核心发展动能，且公司整体业务脉络有着明确的前进方向。

2022年半年报中，云想科技还正式提出了平台化、多元化、国际化三大战略方向来应对复杂多变但新兴机遇横生的短视频营销行业。时至2022年年报披露，云想科技也公开表示其致力于建立全球范围内的大智慧营销平台这一战略意图，助力海内外企业客户把握新媒体生态的增长“秘籍”，并用一份务实成长的业务进展成果证实公司三大战略方向的有效性和前瞻性。

展望未来，该公司在财报中表示，要继续扎根平台化、多元化、国际化这三大战略方向，以短视频营销为基础，深挖AI技术以及SaaS平台的商业潜能，搭建全球化媒体网络，向上拓延相互协同的多元业务板块，形成完整的短视频生态服务商业体系。

由此可以看出，凭借深筑技术护城河、大力发展多元业态等战略布局，云想科技的业绩和估值未来皆有望迈上新的台阶。