汇通达网络（09878）：产业链优化升级，激活发展新动能

作为数字产业化的重要一环，产业互联网的数字化进程正在加速推进。在早前国务院印发的《“十四五”数字经济发展规划》中，明确提出要推动产业互联网融通应用，以数字技术促进产业融合发展。

在政策利好的推动下，产业互联网发展前景可谓明朗。据《中国产业互联网白皮书》，2025年我国产业互联网市场规模达到4万亿元（人民币，下同），2030年，该规模将达到12.22万亿元。与此同时，我国产业互联网市场渗透率也将进入大幅增长期，到2025年将达到12%，2030年达到38%。

作为行业领先的产业互联网公司，汇通达网络（09878）通过深耕下沉市场的零售行业，在其优异的数字化技术和供应链能力下赋能服务乡镇夫妻店，成功构建了线上线下相融合的产业服务平台，收获了市场的认可。

近日，公司更是以一份增收又增利的年报业绩向市场证实其含金量。2023年，汇通达网络实现营收824.3亿元，同比上年度稳中有增；利润端全面盈利，归母净利润达4.48亿元，同比增长42%。与此同时，公司的业务网络也高速扩张。截至2023 年底，公司SaaS+订阅用户数13.2万，同比增长15.6%，其中付费用户4.8 万，同比增长61.4%。

业绩公布次日，公司股价应声大涨近5%，成交量更是创下今年以来的新高水平，由此可见投资者对于公司优异商业模式的肯定，在智通财经APP看来，这离不开公司于报告期内对产业模式全面且深入的创新升级，以实现产业链优质、稳定的扩张。

2023年以来，汇通达网络积极优化产业模式，持续推动头部品牌合作，加快自有品牌建设与产销一体化推进，同时进行线上线下全渠道布局。期内，公司在帮助上游供应链伙伴和品牌厂商打通下沉通路的同时，还积极推动从供给端到研发、生产、制造端的在线化与数字化升级。

具体来看，汇通达网络的产业供应链主要体现在以下几大方面：

一、持续深化与头部品牌合作

报告期内，公司供应链已覆盖消费电子、农业生产资料、家用电器、交通出行、酒水饮料、洗化日用等多个行业板块，成功实现与Apple、美的、格力、比亚迪、五粮液等行业头部品牌深度合作。

随着合作的持续深化，公司对供应链掌控能力也实现提升，总部供应链占比已高达51%。

其中，在与 Apple 的合作中，汇通达网络全年完成了超过1000家授权门店的O2O项目，带动了消费电子板块营收的增长。

此外，洗化日用行业也是公司2023年加速布局的重点企业。期内，公司已达成与包括联合利华在内的多个龙头企业合作，在贴近和满足农村消费者的实际消费需求的同时，也帮助品牌商高效触达下沉市场，在此过程中，汇通达网络更是实现了自身盈利能力的提升，成功实现多方共赢。

二、以b2F反向供应链推动家电行业升级

日前，国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》。有分析指出，新一轮“大规模设备更新和消费品以旧换新”是当前释放内需潜力、促进产业转型升级、推动经济高质量发展的重要举措。随着国家新一轮“以旧换新”政策的实施，预计将促进家电等产品更新换代，这将为市场带来万亿元级的增长空间。

随着在旧换新政策下家电需求的进一步释放，这对家电产业链也提出了更高的要求。而如何提高供需匹配效率，进而带动家电行业转型升级，这就需要借助产业平台的力量。

期内，公司与江西共青城青创集团、荣电集团战略合作，积极参与产品研发制造端，成功进入家电上游生态圈，通过精准适配下沉市场对产品、价格等方面的需求，在“以销定采b2F模式”下推出“中汇达”品牌空调，规划年产能100万套。

在 “b2F反向供应链”模式的深度实践下，汇通达网络通过深入参与整个产业链，把需求反馈至生产，进而提高了竞争力和利润率，在推动全链路降本增效的同时，也给家电行业带来了新的模式样本参考。

三、紧跟政策脚步，“循环经济”模式下降本增效

此外，汇通达网络还于期内紧跟国家低碳和可持续发展战略方向，以数字技术畅通循环经济。

通过对原有品类需求的进一步挖掘，汇通达网络积极在新能源、农资等行业开拓“循环经济”模式，推进“农资下行+大宗农品上行”和“新能源下乡+电池回收”两个双循环：

在大宗农品上行层面，汇通达与地方粮食局、供销社等单位合作，面向种植户、会员店展开收储工作，品类主要围绕玉米、小麦、高粱等经济作物，并与牧原股份、正大集团等农产品加工企业深度合作，实现从农资销售、到粮食收储、到农产品深加工的肥粮一体化，大幅提升产业链效率。

在电池回收层面，汇通达与供应链伙伴在安徽、江苏、山东等省份建立了废旧电池回收网络，下辖5000多个回收网点，并与上游的海螺、华友、巨宝、岑祥等电池生产企业和冶炼厂建立合作，在帮助农民家庭变废为宝、增收增利的同时，助力美丽乡村建设。

这两个双循环不仅让农村消费者“买得好、少花钱”“卖得好、多赚钱”，也同步践行低碳发展模式、推动绿色可持续发展，在降本增效的同时，助力再生资源行业新质生产力打造。

综上所述，身处产业互联网蓬勃发展的机遇期，汇通达网络正通过其市场独有的商业模式不断扩展着业务的深度和广度，通过深度经营服务消费者，同时给产业全链路进行降本提效，这也使得公司的成长确定性在不断汇聚、增强。

展望未来，汇通达表示，对于产业升级，公司将持续深化创新供应链体系的构建，持续开拓、深化各产业头部品牌合作，链接更多优质上游资源。同时，公司将进一步加强自有品牌建设，提升产销一体化业务占比。此外，汇通达网络还将继续推进以需定采，以销定进模式运营，打造产业互联网B2F反向供应链的标准化模型。

随着产业供应链全方位创新升级的不断推进，2024年的汇通达网络显然值得市场乐观期待。