“金九”过半 最佳买房时机到了吗？

受疫情影响，房企销售普遍受阻。据中房网统计，1至8月，30家“千亿级”房企中，销售目标完成率达六成的少之又少。为完成销售任务，“金九银十”成为房企提前准备“过冬棉衣”的重要战场。

买房窗口期已到？

发力“金九银十”，头部房企恒大率先出招。9月6日晚，许家印紧急召开营销大会，宣布9月7日至10月8日，恒大楼盘全线7折优惠并搭配多项让利措施，力争实现9月、10月2000亿销售目标。

恒大折扣的力度之大，让不少业内人士瞠目。记者实地走访发现，若享有恒大全套折扣大礼包，一套原价100万的恒大房，最终房价只需要58万左右。

贝壳研究院高级分析师潘浩认为，恒大以打折的方式冲击“金九银十”，或将带动整个市场的加速出货。

如果真是这样，开发商加紧供货、发力营销，“金九银十”行情可期，对刚需消费者而言，也是省钱买房的最佳窗口期。

噱头还是真打折？

某千亿房企营销总经理表示，不是所有房企都有实力跟进恒大，像大幅让利的促销政策，除非老板自己提，一般的职业经理人是不敢说的。“恒大之所以敢真打折，底气来自其庞大的体量。”

据悉，下半年恒大有超8100亿可售货量。得益于庞大体量支撑，今年上半年，恒大均价从去年同期的10756元/平下降至9029元/平，降价幅度高达16%。由此看来，恒大降价促销，所言非虚。

同时，有业内人士表示，恒大真金白银地促销去化背后，在于贯彻其“高增长、控规模、降负债”的既定战略。

此次推出前所未有的超大优惠，在保证去化率的同时，有助于推动销售以增加销售回款。既定战略的推进，也积极响应了监管部门近期推出的“三道红线”，为行业打了个样。

同时，潘浩认为，恒大超大折扣高调入局，将打乱部分房企的节奏和计划。对于这些房企，结合自身状况，选择适当策略应对此次冲击是一道难题。事实上，截止目前，仍未有其他大型房企跟进恒大的促销。