大唐地产(02117)：重点搭建大运营体系、实施平台化战略，助力快速增长实现弯道超车

12月11日，大唐地产(02117)于香港联合交易所主板正式挂牌上市，迎来又一个崭新起点。

上市庆祝仪式上，大唐集团控股有限公司董事长吴迪表示，35年来，大唐地产不忘初心，始终坚持“以客户为中心、与时代共进步”，致力于做“新时代国韵地产”的领导者;切实将“建筑恒久品质，结构美好人生”的企业使命融入到产品服务当中，持续优化产品组合以及服务体系，为客户缔造高品质的人居体验。

大唐地产成功登陆香港资本市场，是公司发展35年的里程碑，也是公司进入一个新的发展阶段的新起点、新动力和新征程。此次成功上市将为公司的发展注入更加强劲的动力。我们将以此为契机，借力资本市场，进一步推动公司的平台化、市场化、资本化、社会化。展望未来，大唐地产将紧跟国家“十四五”发展战略，继续坚定实施城市群布局、都市圈深耕战略，并坚持开放合作，把握中国房地产发展新时代的结构性和趋势性机会，向具有优质战略机会的城市稳步扩展，努力开辟更广阔的发展空间，以进一步巩固行业与市场地位。同时，我们将进一步优化公司治理，完善企业各项机制，提升企业的综合管理能力，增强企业竞争力，将大唐地产打造成具有强劲、可持续增长能力的优质上市公司，实现客户、员工、社会、股东的共赢。

大唐地产专注开拓有高增长潜力的选定城市群，2015年起，在既有的海西、北部湾经济区两大核心布局城市群基础上，大唐地产陆续进军京津冀、长江中游、成渝、长三角4大城市群，相继完成全国十余个国家中心城市和区域中心城市布局。通过业务布局的不断优化，大唐地产已完全具备在多个中国最具经济活力地区深耕，同步开拓更多高发展空间城市群的能力。

如今，大唐地产在这6大经济区共拥有105个处于不同开发阶段的地产项目，土储总建筑面积约1118万平方米。2020年，按综合实力计，大唐地产被中国房地产产业协会及中国房地产测评中心评定为中国房地产开发企业500强第88名。

上市仪式后，大唐地产举办媒体沟通会，公司总裁兼执行董事郝胜春、执行董事兼联席公司秘书唐国钟、副总裁林瑞焰、财务总监兼资金总监刘伟平、总裁助理米园园与会回答媒体提问。

以下为智通财经APP整理的沟通会问答实录：

问：对于这次成功上市有何感想?

答：上市是我们公司发展史上一个重大的里程碑事件，公司进一步资本化、市场化、公众化，也意味着我们将有更多的资金资本去实现更高的目标。同时，我们也将以上市为契机，进一步推动公司内部资金资本体系的深化建设。

问：公司以窦尔敦脸谱作为品牌标识，与企业文化有什么样的关系?窦尔敦的品牌形象在新房地产开发理念当中如何推行?

答：自大唐地产创立至今，篮脸窦尔敦的脸谱不仅仅是公司的Logo，也更是公司最具识别度的符号之一。窦尔敦的侠义精神跟我们的诚、和、勤、毅、创的价值观，特别是其中的“毅”所代表的百折不挠、奋斗不息的精神，和“创”所代表的创行致远、创享无限的精神相符合。这激励着大唐地产人积极进取、不断攀登业绩新高峰。

问：相比于同类房企，大唐地产有哪些突出的竞争优势?

答：相对同行业而言，公司有以下五个特点，过去三年，我们的财务和规模增长表现能达到年均42%的复合增长率，总体超过百强平均增长率较多。大唐地产是一家以国韵地产特色先行、擅长打造国风的地产公司，并且我们的产品会根据客户的需求不断迭代、升级。

同时，我们有标准化的物业开发流程和优秀的成本管理流程。近两三年，我们重点在内部管理上搭建我们的大运营体系和平台化战略，这将很好地帮助我们实现快速增长并实现弯道超车。

大运营体系是我们于2017年提出的一个非常有效的发展管控体系，近年施行高质量的规模化发展，当中大运营体系对我们的帮助很大，是我们发展提速的加速器。通过仅仅三年的时间，大唐地产的大运营体系已经从初生走向了成熟，开发运营效率也已经逐步走到了行业前列。

我们从今年开始实施平台化战略，匹配我们新的发展目标，也是来满足我们规模化发展的外部资源需求。我们希望通过平台化战略来搭建符合我们需求的大平台，从而实现高质量快速增长，进而进一步实现弯道超车。

另外，我们在土地储备上有多元化土地收购，在既有的深耕区域有多元化的拿地方式，形成在当地的相对竞争优势。同时，我们在整个区域布局发展上，进一步向中国未来具有非常好增长空间的区域进行快速拓展，例如长三角、成渝、长江中游经济带。

实际上，公司自去年年底进入长三角以来，我们在城市深耕战略下快速拓展项目数量。截至今年前11个月，我们的土地储备超过了150亿。

还有要重点推荐一下的是，我们的高管团队都在大唐集团控股服务了非常长的年限，我们在坐的几位在集团都有十几年以上的工作经历，在行业和专业方面都有比较丰富的经验。

总体来讲，未来大唐地产在上市后，会进一步用好我们的竞争优势，我们对未来的发展充满信心。

问：公司未来在房地产外的多元化方面有哪些布局和规划?

答：我们已经连续四年冠名赞助中国拳击顶级的赛事，今年我们冠名的英雄汇拳王争霸赛已经在全国多地陆续开打。此外，我们连续五年举办城市悦跑活动，向更多人传递我们健康、阳光、快乐、积极的理念，上市后我们将继续加强在地产与体育方面的跨界融合，挖掘更多价值点，助力企业发展。

问：今年以来大唐地产先后进入了南通、宁波、常州等城市，落子大概有14个项目，并且江苏、浙江两个分公司的货值已经超过170亿，明年公司有无更明确的在长三角区域的深耕计划?

答：我们非常看好长三角，一个是长三角地区的房地产市场容量，有非常大的空间，相信是有抱负的房地产公司都会关注的兵家必争之地。但市场空间大的同时，竞争也非常激烈。我认为长三角地区是市场化程度很高的一个区域，所以只要我们自身的经营理念、资源配置、管理能力按市场化要求进行配置，我们有信心在竞争激烈的情况下在长三角占据一席之地。

从我们自身评估内部资源和经营理念来看，我们是一家市场化的企业，所以我们很有信心、也很坚定在长三角地区的发展。自2019年12月，我们开始布局江苏和浙江区域，目前为止已经达到了我们的战略布局和经营指标的预期。我们今年不仅在该区域实现了投资拓展，并且实现了不错的销售额和高回款率，为明年的进一步拓展带来了更强的信心和更好的基础。

问：公司布局主要在六大区域，未来是否有进军粤港澳大湾区的想法?

答：我们实际上是一家对战略非常坚定的企业，尤其是在区域布局上，我们坚定城市深耕。所以目前为止我们在城市群的布局主要集中在海西、北部湾、京津冀、长江中游、成渝、长三角六大区域。

我们对城市群的选择会结合我们自身的发展阶段和商业模式，未来将进一步加深现有城市群的布局，进一步提升已进入城市的市场份额和地位，进一步在我们深耕区域加强产品和服务的竞争优势。

公司一向看好粤港澳湾区的布局，我们将视机会抓紧进入粤港澳湾区的重点城市。实际上，我们在过去和现阶段都为粤港澳湾区的进一步拓展做了不少工作，相信在不久的将来，我们会在粤港澳湾区有更多“开花”，甚至有更多“结果”。

问：“三条红线”出台后行业外部环境发生很大变化，公司在上半年末财报中有两条踩线，如何看待整个融资环境对公司接下来在融资方面产生的影响，有哪些应对策略?在大的外部环境发生变化后，作为一家刚登陆资本市场的公司，是否有其他一些应对策略?

答：自“三条红线”出台后，整个管理层非常重视在这方面的研究。实际上从2016年提出“房住不炒”以来，整个政策是一以贯之的。这么多年来整个地产行业都是在相对紧的政策环境下发展，在一些应对方面大家实际上也积累了很多的经验，“三条红线”实际上跟这些是一样的。

对于我们来说，大唐地产会做好融资渠道方面的开拓，这也是我们上市后要面对的，运用好境内外资本市场的融资工具。另一方面，在内部提高运营效率、提高周转速度，同时加强合作能力，这其中也是我们这两年取得规模扩张的一个重要方式。目前我们的融资主要以间接融资为主，上市后我们会更加大直接融资的力度。通过这些方式优化我们的财务指标，我们对此还是比较有信心的。

问：对于“三条红线”中两条踩线，公司的调整是否有时间表?在扩大规模方面，过去很多房企通过合作的方式扩大规模，但有些则面临权益占比下降的问题，增收不增利，公司未来对于权益占比有没有一个目标水平?

答：合作拿地实际上是目前行业的一个趋势，大唐地产现有的权益比例与同一发展阶段的房企相比还是保持在一个相对较高的比重。这两年我们会适当地降低一点权益占比，加大规模的提升。我们还是很注重控制这方面的趋势，不会出现所谓的“增收不增利”的情况。主要还是看企业在合作结构、重点在项目选择上的安排。我们还是会保证权益的增长率维持在和前几年差不多的增长水平上。

这段时间我们也一直在讨论如何进一步优化我们的财务结构、提升财务表现，应该在近期会有进一步的优化。优化是跟我们的业务的质量提高是正相关的，同时在外部长期的“房住不炒”的趋势下，我们在战略上已经达成共识，会保持稳健和高质量的增长，保持一定的良性增长，但是会更加注重增长的质量。

主要体现在：进一步通过区域的深耕优势提高我们的产品和服务质量，提高客户粘性和品牌美誉度;我们有相对有优势的物业开发标准和优异的成本控制表现，未来将进一步提高运营效率。

问：大唐地产的母公司是做金融起家的，这对公司近几年的规模增长是否有一定的作用?上市后的融资渠道会有什么变化?

答：大唐地产最初源自台湾，2010年福信集团收购了大唐，近几年发展是非常快速的。企业的发展得益于各个方面资源的聚集，一方面是企业自身的快周转，另一方面也来自于前期股东的支持，还有客户对于企业的认可。

大唐地产发展到现在得益于各方面的支持，后续借助于企业的上市，大唐地产会是一个更加公众化、社会化的企业，无论在资金、能力、运营上都将是高度社会化、高度独立的企业。

问：公司目前的最新的销售情况如何?公共卫生事件后公司在销售方面受到哪些影响?对于回款率是否有影响?都有哪些应对措施?

答：受公共卫生事件的影响，今年的销售压力是行业共同面临的压力。对我们而言，我们保持了在销售规模上一如既往的增长率，平均水平均在40%以上。

今年我们预计依然会实现比较好的增长率，主要基于几点：

第一是我们自身在深耕区域的市场地位，和我们以客户为中心的、对产品和服务的持续打造。第二，我们及时应对了公共卫生事件带来的影响和冲击，及时上线了在线营销，进一步加强了大唐E家的销售系统。第三，我们有一支能打硬仗的营销铁军，在困难面前表现出非常狼性的、使命必达的精神。即使今年哪怕是在相对困难的市场环境中，我们预计今年的表现也还是会不错。

回款率方面，我们一贯重视回款，销售以有现金流、回款为目的。在内部运营管理中，也都是以回款来进行考核，而不是以签约额进行考核。所以我们这两年在回款和签约方面有持续的提升。

问：大唐的产品是非常有特色的，而且个人认为是很有机会在全国进行很好的推广，未来有没有可能通过外部的股权合作，实现更大的规模扩张?

答：大唐地产一直秉承着国韵地产的特色，我们的地产是有三条产品线：大唐果系、世家系、印象系。我们的产品线在于贵精不贵多，例如印象系的风格气质上是宋韵、世家可能偏唐风、唐果是更偏年轻人的现代中式。

我们为什么秉承这种传统的中国特色，建筑的精髓是反映了人的精神，我们的产品则是围绕客户的。近几年来我们的客户越来越喜欢中式产品，这和我们大国自信的文化有一定关系。

围绕以客户为中心的视角，我们将产品分为三大动线，进行六大价值重塑，实际上则落实在九大模块体系的建立。在公司近几年高速规模化发展的情况下，如何保证品质的稳定性是我们一直追求的，我们企业的一个战略发展理念一直是以客户为中心的，高质量规模化发展。其中，高质量除了经营之外，更多强调的就是我们的产品质量和服务质量，打造九大价值模块体系并精准迭代，以保证我们的产品品质能够满足不同客群的不同需求。

接下来随着我们品牌化战略的推动，希望能通过合作、共赢、开放的理念实现资源的导入。在项目层面，我们也很欢迎各种资金渠道能在我们打造的平台上实现合作，如果有股权类的基金我们也是非常欢迎的。