调研记录|泰坦科技（688133.SH）：开始一部分自主品牌2000元价位的血清替代

智通财经APP讯，泰坦科技（688133.SH）在5月18日接受调研时表示，企业、高校做全年工作计划安排，一般来说上半年会普遍安排任务少一些，而下半年会加速安排工作，因此要完成结算和工作，下半年效率更高，所以下半年购买量更明显。公司现在已全面提升物流做全程恒温冷链，目前开始一部分自主品牌的血清替代，主要是2000元价位的产品，目前这部分业务整体发展比较迅速。

具体问答实录如下：

问：SKU扩张中质量如何控制?

答：我们的建立了完整的质量控制体系，每一批产品从入库到出库，都可以追根溯源。探索后台在质量管理信息化这方面做了很多的投入，因此构建了强大的功能。例如一批产品在系统会设置定期检测的提示。第三方品牌的有效期我们也是从入库开始管控，全程追溯和提示。针对客户的有效期特殊要求也可以满足。

问：客户对时效性的要求确实有那么高吗?请说明一下前置仓的必要性。

答：在美国，赛默飞就是每个园区都有自己的服务点。研发客户时效性很关键，比如专利提前发出等。另外客户高粘度衔接就是靠服务，甚至省去很多销售，如果一个园区天天看到我们的车我们的人，会主动联系我们。另外我们有危化品、精密仪器运输，产业链覆盖比较广，客户更信任。前置仓更多是高流转产品配送服务，几千个SKU。另外前置仓服务能力强，全国性公司比如伊利、万华等更愿意选择我们，能直接链接到他们的供应链。

问：高校回款体系和季节性变化?

答：季节性变化的原因是因为学校春节会放假1个多月，而企业也接近1个月假期；而企业、高校做全年工作计划安排，一般来说上半年会普遍安排任务少一些，而下半年会加速安排工作。因此要完成结算和工作，下半年效率更高。所以下半年购买量更明显。高校回款这块，学校报账一般是由课题组教授决定，但发票都是统一开给学校，学校统一以校方名义打款。所以我们的销售人员和服务人员要和老师经常碰头，知道学校付的款项对应哪个课题组，哪个订单。这一块我们是跟踪的比较紧密的，这样确保了高校回款体系的正常运转。

问：财务数据中应收账款,存货增长比较多,资金周转未来会不会有压力?

答：从财务数据中我们也可以看出，应收账款和营业收入增长基本是正相关的。存货增长是低于应收增长的。走向全国布局过程中资金流出会有所增加，布局完成后会有所减缓。按照公司经营规律，一季度现金缺口会大一点，四季度会回笼资金，公司现阶段还是会以业务为主。公司内部也是非常关注资金风险的：例如会关注一年内的应收回款，基本到年底能收回大部分；也会关注单个客户的应收，而我们单个客户收入占比其实是比较小的，因此风险也是可控的。而公司IPO募资基本能保证未来2-3年正常业务需要。另外自主产品和第三方品牌管理不一样，现货率要求高，才能提升客户体验，自主产品中的一些拳头产品需求大，20%-30%产品贡献主要收入70%。另外长尾竞争时，有库存的企业占优。第三方产品快速流转为主，新领域新行业快速获取客户合作机会。因此保持合适的存货也是比较必需的。

问：赛默飞公众号药企对接更多,我们公众号高校对接更多,在这方面未来会不会突破?

答：我们是让使用者在高校就了解我们的产品和平台，高校的学生会培养良好的使用习惯，对我们产品认知更强，这些学生一旦出去工作就会给公司引流。我们对企业线上宣传不多，主要是线下直接对接服务为主。各公司的经营策略不同，因此体现在公众号的运营上也会有所不同。

问：未来的挑战?

答：主要还是在于我们能否坚守创业初心，优化产品和服务，维持团队稳定性，自主产品持续坚持开发，然后整合供应链，坚持双核驱动。

问：生物试剂例如血清销售情况?

答：生物领域血清和培养基是必需品，实验室使用粘性高，但是仓储运输要求也高，之前行业更多是代理商，因为血清价值高，他们可以单个产品人工运输，因此小经销商赚到了利润。我们现在已全面提升物流做全程恒温冷链，去年年初开始做血清，当时主要以第三方品牌为主，目前开始一部分自主品牌的血清替代，主要是2000元价位的产品，目前这部分业务整体发展比较迅速。

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