调研记录|雷曼光电（300162.SZ）：越南LED照明生产基地日前已批量出货

智通财经APP讯，雷曼光电（300162.SZ）在6月10日接受调研时表示，公司照明产品主要销往海外，目前海外市场正逐步恢复。公司在越南设立了LED照明生产基地，日前已批量出货。驱动IC、PCB板、显示芯片等LED显示屏关键原材料供应紧张且价格上涨，公司将视情况对不同类型的产品进行适当幅度的调价。公司将围绕5G+8K+AI的有机结合，加大基于COB先进技术的MicroLED显示产品在多个专业赛道的生态布局和发展，全面延伸覆盖产业生态链，提升国内市场份额。

具体问答实录如下：

问：请问公司智慧会议系统如何进行市场推广?

答：公司LEDHUB智慧会议系统采用了基于COB技术的MicroLED超高清显示屏，与市面上的智慧会议一体机相比，最大的优势是可触控，实现人机交互。LEDHUB智慧会议系统可实现超级投影仪、视频会议、电子白板、高清影院、电脑、手机等六机合一，适应智慧会议新生态的发展趋势。LEDHUB智慧会议系统现有110吋、138吋和165吋三种标准尺寸，是5G+8K时代中大型会议室的首选。目前智慧会议系统尚处于推广期，公司在全国多处设立了产品展厅，客户可前往体验，从而起到示范推广作用。近期公司也启动了雷曼LEDHUB智慧会议系统城市合伙人招募计划，希望与优质合作伙伴携手共赢，共享千亿级的商业显示市场。未来随着规模化的提升，智慧会议系统的价格有望进一步下降，有助于海内外市场的快速推广。

问：公司国内市场份额逐年提升,请问公司采取了怎样的销售策略?

答：在国家大力支持超高清显示产业发展的政策指引下，LED新型显示正面临新的发展机遇和市场机会，公司基于COB技术的超高清显示产品及智慧会议一体机符合市场需求，前景广阔。公司积极布局国内市场，一方面，公司先后成立了北京、上海、广州、武汉、西安、成都六大国内营销中心以及多个办事处、产品展厅，加强体验式营销工作；另一方面，公司加快渠道下沉工作，在各重点区域与细分行业挖掘具备渠道资源的优质合作伙伴，通过资源联动，实现区域+行业+大客户协同拓展。

问：请问公司的照明业务增长情况如何?

答：公司照明产品主要销往海外，目前海外市场正逐步恢复。公司在越南设立了LED照明生产基地，日前已批量出货。

问：请问公司海外市场恢复情况如何?国内业务发展情况如何?

答：目前海外市场正在逐步恢复，随着海外疫情防控及新冠疫苗的大规模接种，海外市场将快速回暖。随着国内5G新基建、超高清显示产业发展行动计划等政策措施的推进实施，以及远程教育、在线办公等众多新需求的诞生，LED应用市场需求的广度和深度将进一步得到扩展。公司超高清显示系列产品已广泛应用于安防、监控、教育、指挥、调度、商业、会议等多个专业及商业显示领域，并在国内COBMicroLED领域的市场份额占据领先优势。

问：公司海外收入占比较高,近期人民币对美元的汇率波动较大,请问公司是否有采取措施?

答：为有效降低汇率波动风险、减少汇兑损失、控制经营风险，公司密切关注国际外汇市场动态变化，加强对汇率的研究分析，在外汇市场发生重大变化时，及时采取或调整外汇套期保值策略，最大限度地避免或减少汇兑损失。

问：请问上游原材料价格上涨,对公司产品的价格影响如何?

答：驱动IC、PCB板、显示芯片等LED显示屏关键原材料供应紧张且价格上涨，影响了整个行业的产品价格与订单交付能力。部分中小厂商的产能将会受到挤压，LED显示屏行业供给也将趋向于利润更高的高端产品，从而推动行业整体升级，行业集中度进一步提高。公司将视情况对不同类型的产品进行适当幅度的调价。

问：请问公司对未来有何展望?

答：LED显示屏超高清化已经成为时代趋势，基于COB封装技术的MicroLED作为新一代超小点间距LED显示方案在技术方面日趋成熟，具有视角更广、对比度更高、画质更好、成本降低、无缝拼接等优点，更能适配5G时代超高清智慧显示场景。在国内市场方面，国家加快发展超高清视频产业，直接带动制播设备、终端产品、显示面板、芯片等万亿级新兴产业集群。公司自主研发的基于COB技术的MicroLED显示解决方案作为终端显示载体，将是超高清视频产业链中的重要一环。公司将围绕5G+8K+AI的有机结合，加大基于COB先进技术的MicroLED显示产品在多个专业赛道的生态布局和发展，全面延伸覆盖产业生态链，提升国内市场份额。在海外市场方面，一方面随着疫情得到有效控制，海外文体、商业等活动的开展将会带动商业展示、户外广告、大型租赁等需求恢复；另一方面随着远程会议、智慧城市、大数据的全球发展，公司基于COB技术的超高清MicroLED显示产品将渗透海外高端会议显示、大数据中心、监控指挥中心等室内超高清显示市场，市场空间有望迅速打开。公司将继续夯实海外业务，保持海外市场竞争优势，并加强国际区域市场的覆盖，实现海外业务收入的恢复性增长。

问：请公司介绍一下与LED显示同行在业务,产品等方面的差异.

答：公司具有LED封装经验及显示研发制造经验，业务覆盖LED中游及下游，具备综合的产业链优势。公司在业内率先推出并量产基于COB先进集成封装技术的MicroLED超高清显示产品，并围绕8K超高清产业发展，持续完善产品结构和业务生态。公司基于COB技术的MicroLED超高清显示产品凭借高分辨率、高帧率、高色域、高动态范围、超高清画质表现等技术优势，已广泛应用于安防、监控、教育、指挥、调度、商业、会议等多个专业及商业显示领域。

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