皮尔巴拉矿业(PLS.US)业绩会：锂辉石承购价暂定为1650-1800美元/吨

注：

2020财年为自然年2019年7月1日-2020年6月30日

2021财年为自然年2020年7月1日-2021年6月30日

2022财年为自然年2021年7月1日-2022年6月30日

公司参会领导

Ken Brinsden—managing Director&CEO

Brian Lynn—Chief Financial Officer

Dale Henderson—Chief Operating Officer

参会投资机构

Macquarie Group Limited

JPMorgan Chase & Co.

Barrenjoey

Citi

一、公司Q3经营情况介绍

Ken Brinsden：

欢迎今天参加电话会的各位和通过网络参与的股东们，非常感谢你们的参与。我们期待着与大家分享更多的细节，我们认为这是皮尔巴拉矿业(PLS.US)的又一个非常、非常强劲的季度，其背景是锂盐产品和锂辉石精矿价格改善明显。

我们已经能够大量的生产。事实上，我们的Pilgan工厂，也就是Pilbara Minerals最初的工厂，在超过设计产能的情况下运营，再加上强劲的定价结果，意味着我们现在已经进入一个健康的运营状态，期待着定价结果本身的进一步增长。所以，是一个非常、非常强大的季度，但可能只是一轮周期的开始。

需求状况也非常强劲。在我们的首席运营官Dale Henderson、首席财务官布Brian Lynn、总法律顾问兼首席商务官Alex Eastwood以及我们的投资者关系专员David Hann分享信息之后，我将回来更详细地谈谈市场的影响。因此，期待着分享更多关于我们最近或本季度末所做工作的细节。

你们熟知的，我们的Pilgan工厂改进工程的投产，以及Ngungaju工厂的重新启动，这两个项目现在都在顺利进行，是Pilbara Minerals公司Pilgangoora生产基地的下一轮增长的关键贡献因素。

本周完成与POSCO下游合资企业的最终确定以及承购条款。我们非常高兴能够完成这项交易或执行这些条款。鉴于这是一段非常长期的关系，一种我们很享受的关系，他们花了相当长的时间来完成现在的工作。我们期待着Pilgangoora锂精矿供应到韩国的锂盐加工厂的这种上下游一体化布局的效果。

就该交易的完成而言，一些韩国的批准，我们认为是行政性质的，这意味着我们预计该交易将在四季度末结束。同时，POSCO继续推进项目建设，前期工作已经在进行中，主要建设工程将于一季度开始，这意味着PASCO和 Pilbara Minerals氢氧化锂项目是全球氢氧化锂产品近期供应的主要增长之一，大约在2023年中期开始投产。

因此，相对而言，与未来的锂盐扩张有关的时间较短，皮尔巴拉矿业非常、非常高兴能成为其中的一部分。我将在稍后的时间回到这个话题，我会多谈谈市场的状况和Pilbara Minerals参与的情况。

我将电话交给Dale，他将向你们介绍生产运营和项目进展情况。

Dale Henderson：

谢谢你，Ken，大家下午好。我的分享将分为三个部分，首先是经营情况，然后是项目，最后是勘探和储量情况。

从运营开始，本季度的运营非常积极，安全方面只有一次可记录的伤害，有一位员工的手被割伤。也就是说，本季度的TRIFR确实减少了，因为有一些比较久远的伤病名称从公式中删掉了。因此，我们的TRIFR下降到了1.88，所以很高兴看到这种趋势。当然，对本季度的伤病感到遗憾。

生产方面，本季度生产了8.5万吨锂精矿，环比增长11%。采矿方面，大约在本季度，采矿活动增加了 35%。从上一季度的数量来看，其中大部分是由于废物运输的增加，随着我们从下行周期进入这个上行周期，这是增加采剥计划的一部分，我们正在努力加大废物运输量。

废物运输量增加了50%，进展顺利，我们希望在此期间外运更多，总体来说，我们对采矿活动感到满意。

采矿业对整个行业的人员和采矿服务承包商来说无疑是一个挑战，他们一直感觉到这一点。因此，我们正在与我们的服务承包商密切合作，但可以说并没有影响我们的生产结果。

从采矿到加工、回收都是按计划进行的，工厂的运行时间也是按计划进行的，正如我所说的那样，本季度的生产非常积极。因此，从运营到项目，公司的项目方面也是非常、非常繁忙的，在Pilgangoora上有一系列项目运作。

项目方面，从Pilgan工厂开始，Ken也提到了这一点，本季度是关于改进项目的实施。这是一系列改善Pilgan工厂的项目，但主要是做消除瓶颈和提高产量的改进，使产能增加10%-15%。因此，这在本季度取得了进展，我们从这些改进项目中生产出了第一批精矿，这在前一周的10月13日宣布。在四季度，我们将继续提高产量，并享受这些额外的精矿产量，因此这一切都符合目标，对 Pilgan 工厂感到非常高兴。

在Ngungaju工厂，我们一直在进行调试和重启工作，最终在10月13日公布了第一批粗制锂精矿。正如我们所看到的Pilgan项目一样，Ngungaju工厂，我们正忙于加速该项目，并希望在明年6月前达到满产的运行水平。

其他项目正在进行中，我们宣布将6兆瓦的太阳能电站授予澳大利亚的Contract Power公司，这是在一周前授予的。这是一个关键的里程碑，也是我们清洁能源融资承诺下的一项关键承诺，是朝着我们的脱碳目标向前迈出的又一大步。

最后，在项目类别中，我们正在为 Pilgan 工厂的下一次增量扩展进行详细工程研究，从而为增量扩张的最终投资决策做好准备。

以上就是我们正在进行以及已经完工的项目情况，下面我们简单地谈谈勘探结果和储量。

在9月份，我们宣布了我们新的矿产，资源量大幅增加，达到3.09亿吨，增加39%，矿产储量也公布了，再次大幅增加54%，达到1.62亿吨，这是在10月6日宣布的。

我们非常高兴完成了储量和资源的重估，这是收购Altura的一个关键好处，也是我们所期待的。我们会认识到合并这两种资产的一些好处，并且事实证明确实如此。我们很高兴看到我们的资源量和储量的大幅增长。总体来讲，本季度在项目运营和资源勘探都非常、非常繁忙，但成果非常积极。

我的发言到此结束，现在我将电话移交给我们的首席财务官Brian。

Brian Lynn：

好的，谢谢，谢谢Dale，大家下午好。

我对本季度业绩的首要思考是，想想我们12到15个月前的情况，当时我们的产品价格低于每吨400美元。而在三季度，我们实际上现在的运营利润已经超过每吨 400 美元，或者每吨销售的营业利润已经超过 400 美元。

令人惊讶的是市场状况是如何好转的，事情发展得如此之快，而且我认为每个人都知道价格将继续上涨。Dale提到，本季度我们生产了约86,000吨精矿。我们销售了约6,000吨库存精矿，这导致我们发运了91,500吨精矿。本季度精矿销售的平均价格为850美元至900美元/吨。

你知道的是这个给定的价格范围，因为仍有一些临时定价调整，这仍有待确定。但每吨收到的价格在 850 美元到 900 美元之间。本季度实现的单位运营成本为445美元/干公吨。很明显，这个价格使我们的利润超过每吨 400 美元，这是一个非常令人满意的结果，并且反映了当前的市场状况。

然后，这将转化为我们现金状况的改善。当我们获得现金头寸时，我们还获得了为已经发出的精矿设置的信用证，如果我们愿意，我们可以将其转换为现金。在9月底，我们有1.37亿澳元的现金，而6月份是1.16亿澳元，本季度我们的整体现金状况改善了超过 2000 万澳元。

这种改善主要是由现金营业利润率的提高所推动的。我之前提到过，从现金的角度来看，本季度有大约4850万澳元的现金营业利润。这确实反映了强劲的市场定价条件，以及我认为我们在很大程度上控制了我们能够控制的成本的事实。

我们也有大约1500万澳元的现金作为我们业务的投资，这主要是与正在进行的Pilgan工厂的改进有关。重新启动Ngungaju工厂，为运营做好准备，以及资本化尾矿开采成本，我们希望在短期内提高运行效率以获得所需的锂精矿。从单位运营成本的角度来看，我提到我们实现了445美元/吨的成本，以澳元计算略高于600澳元/吨，我们在8月份提出的成本指引为每吨395美元至430美元之间。

这显然更高，略高于成本指引，但成本中高出的主要部分，在很大程度上是由我们正在经历的市场条件驱动的。更高的销售价格也会让我们向州政府支付的特许权使用费更高，这部分大约带来了12美元的成本增加。然后，我们还经历了更高的运费，目前的海运成本。与我们在目标指引中所做假设相比，每吨额外增加18美元，这主要是因为超级船只的时间安排和供应紧张，全球对海运的需求更强引起的。

最后，我想快速谈谈我们在季度中提供的一些更新的指引。在我们8月份提供的指导意见中，我们确实提到，在完成矿石储量后，我们将提供关于尾矿资本化的最新情况，正如Dale提到的，我们在本季度完成了矿石储量的重新评估。

在完成了矿石储量更新之后，我们现在已经能够确定，将被资本化的递延尾矿的开采成本，我们预测在2022财年将在4,000万至5,000万澳元之间。这个范围相对较宽的原因只是反映了2022财年期间运营活动的显著增加。由于递延尾矿开采成本的变化，我们选择不改变我们的单位运营成本预测。显然，你会期望在将这些采矿成本资本化后，单位运营成本会下降，但实际上我们认为这种下降将被更高的特许权使用费和更高的运费所抵消。因此，你从采矿成本资本化中得到的利润，实际上被更高定价带来的更高特许权使用费所抵消。高昂的货运成本，我们预计将在2022财年的剩余时间内持续。

这就是我介绍的全部内容，所以现在我将电话移交给Ken，让他对市场作进一步的分析

Ken Brinsden：

是的，谢谢你，Brian，谢谢你，Dale。

我想多谈一下市场，这显然是一个受到非常密切关注的领域。我们将看看我们能做什么，因为它受国际市场、与客户的交流、以及为这个问题与客户进行的重新谈判三者综合作用的影响。锂盐价格加速飙涨，这确实是一个令人难以置信的季度，我主要指的是中国的国内价格，这是与锂辉石销售最相关的市场。

在此期间，普氏能源资讯所显示的电池级碳酸盐出厂价格，从本季度初的人民币 87,000 元上升至本季度末的人民币 185,000 元。中国国内市场对锂盐涨价的接受度非常非常高，其中一些也反映在国际定价中。

其中一个关键的驱动因素是与锂盐有关的原料价格，主要是指我们的BMX平台的锂精矿销售价格，这显然增加了锂盐加工的成本，然后这些成本被转嫁给下游的锂盐加工企业，因此锂盐的价格迅速攀升。

我们在我们的战略上已经相当深思熟虑了，可用的承购量目前没有很好地考虑在内，抱歉，承购量部分没有考虑新兴现货市场，我们看到了创造一个可以针对边际买家的销售环境的机会。这一点现在已经反映在锂辉石精矿的价格中，迄今为止的3场拍卖已经向我们证明了这一点，我们认为锂精矿现货拍卖才是真正的价格发现。

5.5%的锂精矿在Hedland港的离岸价约为1250美元/吨，而在最近的拍卖会上，5.5%的锂精矿在Hedland的离岸价为2350美元/吨。现在我们在这个策略上非常深思熟虑，因为我们想了解锂辉石的真正价值，以便我们可以在与长期客户的承购安排中更好地反映这一点。我很高兴地说，这些沟通已经取得了良好的进展，并在很大程度上取得了我们认为合适的结果。

虽然还没有完成与每个客户的谈判，但我们肯定完成了与大多数客户的谈判，现在本周基于现货价格转化为的承购价格，约为1,650至1,800美元/干公吨（SC 6.0，CIF中国），反映了承购价值的重估，但也顺应了锂盐价格的上涨。

锂盐价格加速上涨，这自然会增加锂辉石的价值。然而，更重要的是，我们现在通过销售长协承购的锂辉石精矿，在锂盐产业链中获得更大的份额。与历史相比，这确实代表了皮尔巴拉矿产公司的一个相当大的变化，所以要明确的是，目前的承购定价在1650美元至1800美元/吨之间。

关于锂辉石价格，我想说的另一点是，在三季度，Pilbara Minerals公司实现了非常、非常健康的锂辉石价格，我们相信它极具竞争力，可能超过了我们同行所实现的价格。是的，我们对这个结果非常满意。正如Brian之前所讲，这将转化为一些非常健康的经营性现金流。预计四季度中会大幅增加，因为我们在承购价格方面取得的成就，以及我们在四季度中可能取得的进一步现货销售的成果。

总而言之，这是一段非常不寻常的市场时期，但我觉得 Pilbara Minerals 取得了你所希望的良好业绩。我认为，关于承购价格的情况远远超出人们的预期。所以我想你知道，在接下来的几个季度，皮尔巴拉矿业公司将在业绩和定价方面取得更好的成果。

我认为这代表了市场的总结，Bernadette，让我们开始问答环节吧。谢谢你。

二、问答环节

Q：我首先想问Dale，我想你提到你正在做一个关于Pilbara扩建的最新计划。我只是想知道做了哪些工作，是否只是更新了之前的第二阶段和第三阶段的研究。预计什么时候我们可以得到这些更新后的可研，100万吨的目标是否仍然存在？

Ken Brinsden：是的，当然没有问题。首先，100万吨及以上仍然是是我们所考虑的两个工厂可实现的总产量。我提到的研究基本上是对Pilgan 工厂分阶段扩建的更新。我们专注于第一阶段，即再增加约10万吨锂辉石精矿产量。鉴于我们已经完成了改进项目，我们认为这确实是下一步的目标。我们重启了Ngungaju工厂，下一阶段将是Pilgan工厂的第一阶段扩张。

时间上，我们现在正在围绕第一步做一些更详细的工程。我们预计，可能会在明年年初得出结论。大约到那个时候，董事会和管理层显然会考虑是否适当进行投资决策。

因此，这就是现在的重点，同时还有下一步Pilgan第二阶段的扩建流程。这确实是最后的飞跃，使我们达到每年一百万吨以上，但随后的扩张将转入渐进模式。我们认为，鉴于市场历史，这是一个行之有效的战略部署。

Q：我想知道你们是否可以通过看涨期权将您在锂辉石的份额增加到30%？我只是想确定，只要你们行使电池级锂盐的看涨期权，你们就可以将其提高额外12%吗？如果是这种情况，您只需为该项目支付 6.5 亿至 7.5 亿美元资本支出的12%，对吗？是否有任何事情会导致您电汇时间更长，或者过早付款？

Ken Brinsden：我认为你的理解是正确的，你描述的机制为 Pilbara Minerals 制定了决策框架。我认为逻辑上讲，这是你通常会遵循的路径。我们需要试图防止一些意外情况，比如项目变得困难，或面临重大成本超支，那么我们不一定必须立即执行。所以这真的是一个保险事业。我认为主要的方法和你在逻辑上期望发生的事情是你所描述的，即我们在工厂本身被认证之前和包括工厂本身被认证的效果期间按成本购买。

Q：关于定价前景的讨论，显然，你们的一个承购伙伴已经有效地与Catllin矿山达成了类似的高额数字的协议？只是想了解这些结果的原因是什么，你们正在考虑改变与中国国内锂盐价格的直接联系，或者更多反映你们在BMX平台上获得的价格，这种讨论正在进行。我猜想，鉴于Catllin矿山已经与不同的承购伙伴有不同的讨论，是不是这样考虑的？

Ken Brinsden：是的，他们至少都有一点不同，但差别不大，因为它涉及到每个客户的承购地位。谈判真正反映的是锂辉石相对价值的变化，这对锂盐的价值有贡献，这是思考它的方式。因此，至少在目前的周期中，这种提升的效果是双重的，因为锂盐价格迅速上涨，因此，无论如何锂精矿价格都会上涨。

但现在我们要做的是获得更大的利润分成。对于你提出的关于价格参考的问题，主要是关于中国国内生产以及出厂价与国际价格相比较的影响。这确实是一个主要的价格参考或指数，因为它涉及到锂辉石的相对价格，这通常是吸引客户的地方。

不会参考BMX拍卖参数，因为在市场看来，没有足够的数量根据拍卖结果进行定价。没有人愿意支付你知道的锂辉石长协与现货直接的价格倒挂。从我们的角度来看，这一直是为了合理发现边际的价值。然后至少有一部分反映在承购价值中。我很高兴地说，这在很大程度上已经发生了，而且客户也一直在适应，因为现在的代替方案对他们来说更糟。

如果没有现货销售，这是一个大问题，现货销售导致了关于实现锂辉石价值的合理务实的讨论。总的来说，我们会说，这是一个相当公平的结果，代表了市场上锂辉石价值和承购量的新标准。

Q：关于你所说的价格范围，仅针对本季度，您是否在考虑本财政年度剩余时间的总销量？

Ken Brinsden：不，我们不认为这真的是本季度的反映，至少基于我们今天知道的情况。根据这些修订后的条款，定价仍然是临时的，最终定价的结算有待确定。这就是为什么，这里有一个范围，表明了锂辉石的价值，显然，我们不知道锂盐价格方面会发生什么。但尽管如此，我们认为这是对本季度承购所能实现的价格范围的合理反映。

Q：最后一个问题是关于成本指引的问题，现在还没有改变，但是我们是否可以假设，如果你最终的指引是700-800美元，那么大部分是被特许权使用费推高的？

Ken Brinsden：是的，正是如此。虽然锂精矿售价提高，特许使用权费用也会提高，鉴于价格上涨，它可能很重要。

Q：从我的角度来看，5.5%的品位，我相信是用于拍卖的，它的意义在于让你可以获得更高的回收率。POSCO的承购协议会是什么样子，31.5万的锂辉石是否有目标品位？

Ken Brinsden：是的，好问题。您认为我们将 5.5% 用于 BMX 拍卖是正确的。我们的工作前提是评估锂精矿的单位价值，而不一定是绝对的精矿品位，在这种情况下，我们可以利用更低的成本以更低的精矿品位获得更高的回收率。我们很高兴看到这种效果正在发挥作用，我们已经进行了 BMX 拍卖，正如我们所预期的那样。

事实上可以说，随着时间的推移，我们甚至可能会更低，这很可能是合理的，这与价格、成本以及供给恢复的时间有关。我们目前还没有做出任何决定，我们一直对5.5%品位的产品的价格感到满意。从表面上看，这对市场来说是一个很好的解决方案。显然，我们正在实现一些非常健康的定价结果。在承购方面，承购的价格是以6%品位为基准的。

我们平均交付的锂精矿，你可以说在5.8%-6.1%的范围内，这取决于，我们所处的矿石区域和我们客户的需求。有很多变数，但基本上它们的价格在SC6.0的基础上。我们将继续这样做，以便将来交付给 POSCO 的品位是相同的，除非我们选择与客户协商修改那里的品位。

广义上说，我们认为您知道可能还有机会，重新考虑向客户的交付，因为 SC6.0 参考实际上是历史的函数。那是因为这就是 Greenbushes 所做的，你知道在过去的 20 年里，这并不一定意味着它就是行业的正确答案。

所以我们认为，市场上有机会考虑很多不同的东西，这很可能会创建一个更有效的供应链。无论如何，今天的承购指的是SC6.0为基础的，BMX指的是SC5.5，但它们可能会改变，这取决于我们在市场上看到的机会。

Q：当我们谈到这个品位时，我的意思是，中游产品的原料品位是什么并不重要，比如一个更高品位的产品，就像您的工厂在生产 5% 或 6% 品位的运行情况一样？

Dale Henderson：简短的回答是否定的。对于中游产品来说，品位并不重要，实际上我们认为这可能会被证明是中游战略的主要优势之一。我们所运用的工艺组合，可以使产品的品位和费用都较低，同时仍然可以生产出高品质锂盐。所以，简短的回答是，它没有受到品位的影响。

Q：首先有两个问题，就是关于你们的新拿到的价格合同？我的意思是，他们设定了多长时间，我的意思是，很明显，我们的市场发生了巨大的变化，如果市场再次发生变化，无论出于什么原因，你已经设法重新设置，这些都是锁定的，或者你有定期评估，如果发生什么情况，我们可以再次改变它们？当你回答这个问题时，我只是注意到，如果你说锂盐的价格，给到28,000美元/吨的出厂价。你们为锂辉石报出的价格，这表明锂盐生产商有 50% 的利润率？我们是这样考虑的吗？你知道，这已经被设定为锂盐生产商的利润率？

第二个问题是关于运营和疫苗注射的问题，即今年年底的新规则。这是否会给员工带来风险，因为我的意思是，我们不太可能达到100%注射疫苗，你知道的，有些人就是不愿意注射。那么，在新的一年里，这是否是企业的潜在风险。

Ken Brinsden：关于价格重估，是的，它是双向的，这与我们能够开启价格谈判的原因相同，客户在理论上可以做同样的事情。我们试图实现产业链利润格局重塑，我们认为在历史上不一定存在，当时中国的化学品买家非常非常少。

我认为你说得很对，这一切都与可用毛利的份额有关。将锂辉石的价格与锂盐的价格挂钩的逻辑是，你建立了相对成本，基于LCE的开采成本，即锂盐加工的成本。然后确定一吨锂盐的生产成本，包括材料成本。

然后将其与价格结果进行比较，然后将毛利分配回相应的各方。在过去的三四个月里，我们所描述的例子中，我们试图确保锂辉石中的价值吸引更多的毛利。不破坏市场，但会造成另一种不平衡，即要么使得锂辉石精矿溢价巨大，要么使得锂辉石精矿过于低估。

这是一种微妙的平衡行为，与历史常态相比，我们希望这种行为在市场上变得更加正常。市场上能够创造利润的供应商太少了，如今市场上大量的锂辉石，我们已经能够让锂盐加工厂将更多的利润吸引到上游矿企。我们认为这代表着，纠正了历史上的不平衡。

Q：你觉得最近两次拍卖的那些高价格是否有助于推高锂盐价格？28,000美元/吨，也许有点太高了。因为你知道，如果你看一下，锂精矿价格在1700美元/吨的时候，你把50%的利润给了锂盐加工厂。你认为你通过这些拍卖推高了锂盐价格，还是你认为我们在中国看到的锂盐价格是真实的？

Ken Brinsden：对于中国的锂盐加工行业来说，承担成本并将其转嫁出去是一个很自然的。我想有一个问号，就是下游行业准备接受这种成本转嫁的时间有多长，但这不是答案。我不认为这就是你所问问题的真正答案。

因为在某个时间点上，我觉得至少在目前的周期内，在原材料供应不足的情况下，锂盐加工厂的利润率会受到制约。我们作为一个原材料供应商，在这种情况下，我们的利润率仍将是好的，我们仍将是健康的。

第二个问题，关于疫苗注射。现在的情况是，这是绝对的，有一个硬性规定。没有人可以在没有接种疫苗的情况下出入娱乐场所、乘坐航班出入。这既是我们的义务，也是个人的义务。如果他们没有接种疫苗，他们就不能上飞机。在西澳，我们目前对劳动力状况的看法是，我们将看到的影响是非常非常小的，也就是说，没有那么多人选择不接种疫苗。

对该行业更大的问题是，边境需要开放，这样就有更多的人员可以提供劳动力服务。Dale在运营方面是最了解的，让我们来请教他。

Dale Henderson：是的。现在关于业务风险方面，我们感觉在这个阶段很舒服。正如Ken所说，这是每个人都必须完成的义务。我们正在部署所有的控制措施，以支持这一转变，并与全体员工和操作人员深入接触，在这个过程中支持他们。通过这一点，我们显然在帮助人们适应接种这些疫苗注射的需要，我们在这方面已经取得了一定的进展。因此，说归说，做归做，但我们并不太担心，因为我们已经进入了需要接种疫苗的时期。

Q：好的，对不起，Ken，我在这反复重复，也许只是回到第一个问题，这样我就清楚了。我关注锂盐的出厂价格，有一个计算公式来推导你的锂辉石价格，这占了大部分的销量，然后你会在BMX平台上做一些现货销售，我这样考虑对吗？

Ken Brinsden：到明年年中，我们30%-40%的销售将通过不同的排期或通过BMX平台进行现货销售。就今天而言，这个数量并不大，我们仍在提高Ngungaju的产能，但未来还有我们今天没有看到的新增产量。

Q：根据这个修订后的合同，我应该关注锂盐的价格，并相信有一种公式化的方法，可以从中得到你的锂辉石价格？

Ken Brinsden：是的，我们已经很清楚这一点发生了变化，即价值分成的比例，我们的要求是更高的。

Q：我想了解一下你对碳酸锂和氢氧化锂以及电池级价格动态变化的看法，如果LFP电池比NCM电池获得更多的份额，POSCP的下游工厂是否有能力转而生产碳酸锂？

Ken Brinsden：是的，好问题，答案是肯定的，这是一个相对简单的化学过程，把氢氧化锂转化成碳酸锂。而事实上，你会发现几乎所有的新工厂都在为了锂盐加工能力而建造的，我们的是直接生产氢氧化锂。基于此，这是一个成本更便宜的氢氧化锂加工工艺，并且在产线的末端有一个非常低成本的转化装置，使其转化为合格的电池级碳酸锂。

与从碳酸锂到氢氧化锂的另一种转换过程相比，该工艺的成本以每吨数百美元计算，这取决于技术和品位，也有可能是1000美元/吨。在当代锂盐加工厂，这是是非常简单的转化。

至于电池技术的争论，说实话，对于大多数可预见的锂盐价格，你可能对你是否采购锂辉石或采购BXM的锂辉石，是为了碳酸盐供应或氢氧化物供应而产生矛盾。直到您开始获得非常低的锂盐价格，与 BMX 相比，它接近锂盐加工和采矿的各自边际成本，这才是真正相关的。我们真的不觉得我们必须对这些电池技术，LFP 或高镍电池中谁能取得成功发表看法。

Q：最后一个问题，是否能够介绍Calix锂盐加工研发的进展？

Ken Brinsden：是的，那里的工程技术非常超前，我们离报告第一轮结果不远了，请密切关注。

Q：BMX平台是否只针对皮尔巴拉，还是可以拍卖其他公司的产品？

Ken Brinsden：这是一个值得讨论的话题，至少在这个时间点上，它还没有得到解决。我们一直认为，一个最终渗透到市场深处的平台，即更多锂辉石或更多锂产品价格通过一个平台搭建起来，可以创造更大的价格透明度。例如今天，对BMX平台的批评之一可能是，它最终是市场的利润率，但它只是一个价格，并不代表任何数量。

好吧，我们会争辩说，根据我们在竞标本身中看到的功能，以及竞标者的数量和参与深度拍卖的竞标者的数量，可能会略有不同。因此，我们认为这些东西是 Pilbara 可以在拍卖进行时了解市场的重要工具。

顺便说一句，我们通常会说这是非常健康的，并且一直是发现价格的良性竞争。从我们的角度来看，我们会说这是一个巨大的平台，给大家提供机会。对于其他人进入这个平台，我认为答案是可能的，但我解决了，因为在这个时间点上。

Q：有几个问题，一个是目前的现货价格对你的远期定价的影响，我想这已经产生了影响。第二个问题是，对于承诺的承购量，在市场上向POSCO合资公司的销售策略采用什么公式？

Ken Brinsden：与POSCO的合作中采用的公式与我们现有的承购客户的公式没有什么不同。这是化学品中的价值与锂辉石中的价值之间的联系， 那里的逻辑是相似的，它旨在发现市场价格。

它代表了在较长时间的承购关系中，每吨锂辉石的价值。我认为没有任何理由担心它不是市场价格以外的任何东西，没有任何关于折扣的参考，也没有溢价，这只是市场价格，而且对合资企业来说都是公平的。

Q：你说你在谈判承购协议方面进展顺利，现在不是所有的都可以重新谈判，你需要重新谈判的比例是多少？

Ken Brinsden：我要寻求大多数人都同意，并根据承购安排的变化来执行，我想我们几乎都涵盖了。

Ken Brinsden：感谢参加电话会议和在线会议的人。如果您错过了某个问题或有进一步的问题，我们欢迎您通过电子邮件与我们联系，我们的网址是pilbaraminerals.com.au。我们将尽最大努力尽快做出回复，感谢大家今天早上的参与，我们期待下次与您见面。

本文来源微信公众号“环保公用溶易看”，作者晏溶，智通财经编辑：楚芸玮。