逾200家机构调研！订单持续向好 奥特维（688516.SH）：2022年新增装机容量保守预计在200GW-220GW 组件企业的订单2022年会好于2021年

智通财经APP讯，组件串焊机设备龙头奥特维（688516.SH）在12月2日接待超200家机构调研时表示，2022年新增装机容量保守预计在200GW-220GW，扩产比较高。2023年现在还无法准确展望，可能会比2022年有20%-30%的增幅。从目前看，组件企业的订单2022年会好于2021年，此外，公司认为持续到2023年整个硅片都会是一个保持扩产的状态，所以对单晶炉的需求量仍然会上升。

关于对组件2022年订单的预期，奥特维表示，从目前看，组件企业的订单2022年会好于2021年。第一，客户会提前订购设备，基本在四季度就能预计下一年上半年的情况，2021年四季度无论是同比，还是环比都是增加的；第二，从订单结构来看，主要是大尺寸串焊机；第三，从公司与各龙头客户的合作趋势来看，客户的订单倾向于新工艺。

值得注意的是，奥特维在2月15日发布公告，公司成功中标曲靖晶澳、合肥晶澳组件设备扩产项目，中标金额达1.1亿元。浙商证券称，奥特维为组件串焊机设备龙头，此次中标的两款设备（硅片分选机&多主栅划焊联体机），均为公司核心产品，拥有强劲实力及较高市占率（预计公司在光伏组件串焊机领域市占率超70%）。

在被问及单晶炉的发展形势时公司表示，公司认为持续到2023年整个硅片都会是一个保持扩产的状态，所以对单晶炉的需求量仍然会上升。松瓷是2021年公司增资控股的一家公司，在2021年上半年和下半年取得龙头客户小批量的订单，且在客户现场的表现非常不错。松瓷取得宇泽1.4亿订单是宇泽对松瓷产品的认可，更是对公司生产运营体系的认可。

公司希望在2022年1季度末能达到单晶炉月产100-120台，现在的产能大概有60-80台；另外，即使达到这个产能也不代表可以取得这么多订单，目前公司是希望能够努力先把产能提升。

具体问答实录如下：

问：展望2022、2023年组件端扩产情况？

答：2022年新增装机容量保守预计在200GW-220GW，扩产比较高。2023年现在还无法准确展望，可能会比2022年有20%-30%的增幅。

问：未来多主栅、N型片、薄片化对串焊机的需求有什么影响？未来3-5年串焊机更新换代的周期是怎么样？

答：公司现在的串焊机是可以覆盖现阶段电池片的技术。大尺寸的更新换代是从2020年四季度开始的，大尺寸换代应该会在2-3年左右，公司认为串焊机的合理换代周期是在3-5年，预计大尺寸换代完成之后，串焊机应该会回到3-5年合理的更换周期。

问：组件2022年订单的预期？

答：从目前看，组件企业的订单2022年会好于2021年。第一，客户会提前订购设备，基本在四季度就能预计下一年上半年的情况，2021年四季度无论是同比，还是环比都是增加的；第二，从订单结构来看，主要是大尺寸串焊机；第三，从公司与各龙头客户的合作趋势来看，客户的订单倾向于新工艺。因为组件是终端产品，终端产品的差异化能带来不同的效果，很多公司都有自己的特殊工艺，并且都在不断推进

问：SMBB技术在下游使用情况怎么样？

答：SMBB是新的工艺，SMBB效果如何，必须要等到客户量产后才知道。，

问：IBC这条技术路线，您这边是什么情况？

答：IBC这项技术公司其实在2014年就与客户联合做出来，因现在电池片技术变化较快，我们现在也在将原有的基础技术结合目前新的技术跟进。

问：公司发布的会议纪要中提到过串焊机对电池组件本身是带有一些定制化的需求，可否解释定制化如何理解，哪些步骤涉及到定制化？

答：公司的客户都有各自独特的工艺，比如有负间距、小间距、三角焊带、分段式的工艺等等，针对每一客户不同的工艺，公司均需要进行专门的研发。

问：串焊机的市场空间由两部分组成，一部分是新增，另一部分是存量替换，请问2022年串焊机的替换需求这一部分的市场空间如何计算？

答：扩产在新增串焊机里面占较高的比例。对于替换空间，公司没有特别精确的数据，以经验来看差不多每年有25%-30%左右是替换的规模。

问：公司的单晶炉是只提供硬件、不提供软件，还是提供一体化的模式？

答：公司单晶炉是包含硬件和软控系统的。

问：单晶炉未来预期说要做到100-120台/月的产能，每年硅片扩产170GW，如此算下来公司的产能可以达到10%的市占率，可以这么理解吗？

答：公司希望在2022年1季度末能达到单晶炉月产100-120台，现在的产能大概有60-80台；另外，即使达到这个产能也不代表可以取得这么多订单，目前我们是希望能够努力先把产能提升。

问：单晶炉展望发展形势？后面是否也会是市占率稳步提升的状态？

答：松瓷是2021年公司增资控股的一家公司，在2021年上半年和下半年取得龙头客户小批量的订单，且在客户现场的表现非常不错。在2021年3月，松瓷的单晶炉在宇泽拉出了第一根N型12寸晶棒，表现非常不错，松瓷取得宇泽1.4亿订单是宇泽对松瓷产品的认可，更是对公司生产运营体系的认可。关于单晶炉的市场，公司认为持续到2023年整个硅片都会是一个保持扩产的状态，所以对单晶炉的需求量仍然会上升。

问：半导体重点是放在订单落地还是增加型号？

答：第一，订单落地今年肯定是会实现；第二，要增加的是公司设备可焊接的芯片的型号，不是设备的型号；第三，要扩大客户群体。接下来我们的重点就是要把订单落地，让客户认可和接受我们的设备。

问：公司有考虑使用国产芯片(国产替代)，降低成本？

答：不是所有芯片均可国产替代的，公司不会单纯的只考虑成本，而是要考虑设备整体价值和能给客户带来的价值。

问：公司叠片机的研发、团队组建的进展？

答：公司已经完成市场调研、立项，团队建设正在进行中。

问：叠片机业务市场上已经有很多家在做，公司的优势在哪？

答：优势谈不上，大家处于同一个起跑线上。现在电芯越做越大，叠片的优势逐步显现出来。目前有客户在跟我们一起做这件事，对客户的痛点以及对产品的理解更深刻一些。

问：预计叠片机什么时候会有批量订单？

答：叠片机目前是完成了调研、立项、团队的组建，对于订单的时间目前还无法确定。

问：公司定增项目的进展情况？

答：定增中提及的项目均已经立项完成，已在组建团队包括预研在内的事情都在正常开展。这次定增项目主要是做研发。

问：团队上公司是用原有的人员，还是用新招聘的？

答：2020年公司的研发人员263人，到现在已有400多人，首先是补充了很多基础技术方面的人员，另外也招了一些高端的技术带头人。2022年我们仍会继续招聘高端的技术人员来带领团队。我们偏向于外部的在行业内经验比较丰富的高端技术人才与公司内部的研发人员成为一个团队，也有可能是外部的技术小团队和公司来合作。

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