直击调研 | 圣湘生物(688289.SH)：除常规新冠检测产品外 可提供移动 P2+核酸检测车等方案

智通财经APP获悉，圣湘生物(688289.SH)在近期接受调研时表示，公司将打造“创新+服务”的双轮发展驱动，实现产品和服务销售规模的快速增长，培育第二增长曲线。通过设定一定的安全库存量建立“按需生产”模式，可在较短时间内快速提升产能，目前公司位于长沙与上海的精准智能分子诊断系统生产基地已投入建设，预计 2023 年可投入使用。目前，国家正进一步加强核酸检测基础能力建设，除常规的新冠检测产品外，公司可提供“圣斗士”移动方舱核酸检验实验室、 移动 P2+核酸检测车、气柱式帐篷实验室等整体的交钥匙解决方案，可更好地满足能力建设的要求。

培育第二增长曲线 加快全球布局

据圣湘生物披露的业绩信息显示，2021 年度公司营业收入 451,453.93 万元，其中新冠业务收入 305,372.70 万元，非新冠业务收入 146,081.23 万元，占比 32.36%。公司将持续聚焦呼吸道、妇科生殖感染、 2 / 6 血筛、肝炎、第三方医学检验等战略产线领域，打造“创新+服务”的双轮发展驱动，在重点区域、重点领域加大战略产线投入，借助现有的市场机遇快速拓展战略产线布局，深耕国内重点市场，实现产品和服务销售规模的快速增长，培育第二增长曲线。

海外战略方面，公司在原有的“7+2”的规划基础上加快全球布局，矩阵式制定全球区域和重点国家并行的“5+10”海外战略，将重点布局欧洲、南亚大洋洲、北亚独联体、中东非洲、美洲五大区域，法国、英国、菲律宾等十个国家。通过本土化运营的模式深耕重点国家与区域，通过设立各海外分支机构如分、子公司、办事处、海外仓等，加强与国际企业合作，深入终端客户，进一步扩大公司的业务范围和全球影响力。目前，公司位于英国、法国、菲律宾、印尼的海外子公司已设立并开始运营，位于泰国、阿联酋、巴西等地的办事处也在积极筹建中。

建立“按需生产”模式 核酸检测试剂集采后单位成本降低

公司在调研会上表示，生产运营模式是通过设定一定的安全库存量建立的 “按需生产”模式，生产部门实时跟踪需求情况，并结合安全库存量、实时库存量有序安排生产。目前，公司核酸试剂产能可达 500 万人份/天，现有产能及产量可有效覆盖客户需求，如遇紧急需求，也可在较短时间内迅速调整进一步提升产能。同时，公司位于长沙本部的二期产业园与位于上海莘庄的精准智能分子诊断系统生产基地已投入建设，预计 2023 年可投入使用，项目落成后将极大改善现有场地不足的局面，大幅提升生产及研发的质量与效率。

随着广东 19 省联盟等集中采购的推进实施，预计市场份额将进一步向性能优秀、方案完备的几家龙头企业聚集，将有效助力公司市场占有率进一步提升。随着产销量的增长，规模效应下公司的单位成本可进一步降低，固定成本和费用率有所摊薄，同时，检测行业的价格压力也会沿产业链向上游企业传导。

公司提到，目前，国家正进一步加强核酸检测基础能力建设，提出了构建15分钟核酸检测服务圈、社区采样点等要求，因此，客户会更看重对于试剂和仪器整体解决方案的能力建设的补充和完善，除常规的新冠检 测产品外，公司可提供“圣斗士”移动方舱核酸检验实验室、 移动 P2+核酸检测车、气柱式帐篷实验室等整体的交钥匙解决方案，可更好地满足能力建设的要求。

有投资者问及公司对测序市场未来的看法，圣湘生物称，随着精准医学的应用和测序行业的快速发展与整理，测序技术目前达到了一个成熟、稳定、可及性高、临床和市场可大规模发力的窗口期。随着核酸检测能力和实验室在各临床基层的建立，给分子诊断技术在临床的大规模运用提供了良好的硬件、能力及意识基础，测序技术作为分子诊断的高技术可及性临床平台，必将随着核酸检测的能力和规模效应，成为重要的核心平台建设和互补。

努力打造以基因技术为抓手、以精准医疗为重点与核心的疾病解决方案

圣湘生物透露，目前，全球范围内仍有很多疾病得不到早期发现与治疗，诊断率不高，未来公司要做的就是填补空白、占领市场、激发潜力，做可及性最强的基因解决方案。可及性的三个必要条件是简单便捷、时效性高、价格便宜，才能真正深入各级医疗市场，解决行业及民众的实际需求与痛点难点，构建分子诊断应用普适化、全场景化新生态。

比如公司创新的分子 POCT 平台 iPonatic 产品，体积虽然较小，但菜单丰富(可搭载大部分已开发的试剂)、性价比高、易于操作、方便快捷，未来公司将继续推出更多便捷性强、时效性高、更为智能、适应更多应用场景的产品，打造圣湘精品工程，致力全球精准诊疗人人可及。

此外，公司此次有四项产品获得欧盟 CE List A 认证，分别为乙肝、丙肝、艾滋、血筛核酸检测试剂。在欧盟 CE 认证的类别中，List A 类产品受法规监管程度最高，技术要求严格，其所需进行的验证、评估和审核强度较高，认证难度较大，目前仅有罗氏等少数几家外资企业获得了上述产品的 List A 认证，圣湘为国内首家获得认证的公司，充分体现了公司的研发创新实力、产品质量与可靠性能。