直击调研 | 森马服饰(002563.SZ)：前五月全系统终端零售同比下降7% 海外零售业务仍处于发展初期

智通财经APP获悉，6月15日，森马服饰(002563.SZ)接受调研时表示，今年前五月，公司零售情况大致如下：各项零售业务包括线上与线下、加盟与直营，全系统终端零售同比下降7%，其中线上增长6%，线下下降14%。六月份以来，线下门店客流已开始明显恢复，迭加儿童节和端午节双节影响，统计6月1-10日，公司各项业务全域线下门店零售同比增加26%。6月份及二季度整体情况仍有待进一步观察。目前，公司海外零售业务仍处于发展初期，零售规模占公司营业收入的比重较小，对公司营业收入影响不大。

仓储配发物流方面，公司供应商遍布全国，主要集中在浙江、广东等地。2021年，公司拆除了上海园区的仓储房屋和设施，将相应的仓储配发职能转移至嘉兴和温州的公司自有园区。近期局部地区疫情对公司仓储、配发、物流业务影响有限。

零售渠道方面，公司零售渠道包括专卖店、购物中心、电子商务等多种业态。关于线下实体门店，公司有8000多家店铺，分布在全国各地，分布广泛，布局合理，成为疫情期间稳定公司零售基本盘的保障。关于线上电商零售体系的建设，公司在淘宝、天猫、唯品会、抖音等国内知名电子商务平台建立了线上销售渠道，围绕核心品类，结合场景与消费者需求，为相应平台的用户群体提供高性价比产品。同时，通过小红书种草、抖音短视频、小程序等方式发展新零售，加强社交零售拓展、私域流量维护，开拓零售渠道，发挥线上线下全渠道联动优势。公司重视支持直播业务的发展，目前，在上海、杭州、温州以及部分线下门店均有直播团队进行直播，通过达人分享、品牌自播等方式实现对消费者的精准触达。公司线上电商业务的健康发展，正在为公司全域零售做出突出贡献。

海外市场发展方面，2022年2-4月，巴拉巴拉阿联酋首店、卡塔尔首店分别在迪拜、多哈相继开业。至2021年底，两个品牌已经进驻及签约13个国家与地区，主要分布在沙特阿拉伯、阿联酋、卡塔尔、越南、印度尼西亚、柬埔寨、尼泊尔、老挝、蒙古等，超过50家门店。在线下布局开拓的同时，森马也已入驻Lazada，阿里速卖通等跨境平台，增加销售渠道，并通过国际代理合作伙伴，运营品牌官网，为当地消费者提供品牌全域的购物体验。

公司出海方向第一阶段选择聚焦亚洲市场，产品在目标市场的匹配度相对较高，同时，针对中东与东南亚特定节假日需求，进行定制开发，进一步推进产品本地化需求的满足，充分发挥在中国市场积累的产品竞争力，获得了各国消费者对品牌在时尚度与品质感上的高度认可。