连续三个月销售额、市占率双第一 石头G10S口碑不断攀升

作为近几年爆火的智能家电单品，扫地机器人的智能化程度越来越高，企业的技术博弈也愈演愈烈。但毋庸置疑的是，只有真正重视研发投入、技术积淀深厚的企业才能构筑更深的护城河。复盘2022年上半年智能清洁市场，石头G10S系列扫地机器人产品在口碑及销售上的表现颇为亮眼。

据悉，以科技创新驱动的石头科技(688169.SH)，在今年上半年推出了石头自清洁扫拖机器人G10S系列，一上市便收获了极佳的口碑。

奥维云近日统计数据显示，今年第二季度，石头G10S单品连续三个月获得线上智能清洁行业及扫地机器人畅销榜销售额和市占率双排名第一。

从创立自有品牌到行业领军者，石头科技用短短五年的时间快速崛起，背后究竟有哪些“秘密武器”呢？

强化创新基因，持续锻造“六边形战士”

石头科技董事长兼CEO昌敬在企业8周年公开信中，将企业称之为“产品、质量、成本、效率、营销、创新”为一体的“六边形战士”。他强调创新是科技企业必备的核心技能，在如今产品同质化严重、市场竞争激烈的大环境中，企业要突破发展瓶颈，就要有精准洞察用户痛点并提供创新解决方案的能力。

创立以来，石头科技始终以研发投入和创新机制为支撑，是深化AI算法、激光雷达、基座自清洁等前沿技术落地的重要引领者，其连续打造的两款自清洁扫拖机器人石头G10和石头G10S，均取得了广泛的口碑认可。

据奥维云统计数据，石头G10产品在2021年第四季度至2022年第一季度期间，连续6个月销售额及市占率在线上智能清洁行业及扫地机器人畅销单品榜单排名Top 5。随后，今年3月石头G10S产品接棒上市，销售同样超预期，在2022年第二季度连续三个月斩获线上智能清洁及扫地机器人畅销单品榜单Top1。

随着居民可支配收入的增加及生活水平的提高，消费者更倾向于追求舒适、方便及健康的生活方式，也推动了智能清洁领域的需求不断增长，构筑核心竞争优势的壁垒已成为企业跑赢市场的关键。而石头科技无论在研发效率还是推新效率上的优势都十分显著，最近一年连续推出了智能双刷洗地机U10、石头自清洁扫拖机器人G10系列、石头扫拖机器人T8/T8 plus、石头自清洁扫拖机器人G10S系列等产品，精准触达用户痛点。据悉，下半年石头科技仍将推出多款创新产品，持续拓宽产品矩阵。可见在产品销量高增的背后，隐藏的创新机制内核或许才是石头的“秘密武器”之一。

业内人士认为，高效的科研能力和丰富的技术储备不仅能带动产品销量突破，也能给企业带来相对传统家电品类更强的承压能力和增厚盈利弹性，使企业可以及时追随市场需求进行动态性的策略调整。

全渠道布局经营，品牌营销迈入矩阵时代

全面的渠道布局和持续的品牌建设则是石头持续保持行业领先的另一重要因素。从销售渠道来看，石头科技已形成了由线上渠道(包括线上B2C、电商平台入仓、线上分销商)为主，线下渠道（体验店、快闪店）为辅组成的多元化销售体系。

2022年4月，石头科技全国首家线下门店落地成都万象城，重庆、南京、长沙、烟台线下店也陆续开业，为消费者提供产品体验、全方位咨询、一站式选购等综合服务。据悉，下一步，石头科技还将在一二线、省会城市等建设更多品牌体验店，专项落地门店的数字化建设、在线化管理、场景化体验等项目。

在品牌营销方面，石头科技采用多元营销策略，不断加大自有品牌的宣传与推广，扩大品牌市场影响力。在国内市场，加强天猫、京东、有品等各大电商平台布局，同时通过明星代言、抖音直播、小红书种草等方式与用户互动；在海外市场，继续深耕大型门户网站、亚马逊等电商平台，并在海外社交媒体平台落地推广，触达全球用户。

面对复杂多变的市场环境，全渠道经营和年轻化品牌建设的探索极大地完善了石头科技的商业化布局，拉动市场份额增长。石头方面表示，未来将进一步做好品牌建设工作和产品推广工作，让真正创新、品质的产品走进更多家庭。