直击调研 | 良品铺子(603719.SH)：二季度新开门店以加盟为主 在儿童零食、节令礼盒等细分市场取得有效成果

智通财经APP获悉，近日，良品铺子(603719.SH)在接受机构调研时表示，公司在儿童零食、节令礼盒等细分市场产品创新取得了有效成果。截至 2022 年 3 月底，公司共有门店 3007 家，一季度新开门店 142 家，二季度也在按照进度稳步推进新店开店情况，新开门店以加盟为主。截至 2022 年 2 月 16 日，公司已在湖北武汉、江苏南京、四川成都、广东东莞通过自建或租赁的方式设有 6 个自运营区域中心仓，并与行业优质的第三方仓储服务商合作，在山东德州、陕西西安、辽宁沈阳设立 3 个城市仓。目前，公司订单系统可支持线上单日交易超过 300 万笔、线下单日交易超过 100 万笔，物流系统可支持单日发货包裹超过 80 万个。

良品铺子在调研会上介绍了公司在不同渠道的产品策略，公司表示，公司经营全品类零食，物理属性上覆盖肉类海味、素食山珍、话梅果脯、红枣果干、坚果炒货、面包糕点等品类，在细分人群及细分场景上推出了儿童零食、健身零食、胶原糖果零食、早餐晚餐代餐、节庆送礼等多类产品。丰富的产品矩阵，满足公司线上、线下销售渠道产品差异化的策略，同时满足用户对不同健康营养成分、不同购买任务、不同使用场景的细分需求。

在细分市场方面，公司在儿童零食、节令礼盒等细分市场产品创新取得了有效成果。今年公司全面升级小食仙品牌及包装形象，更可爱、童真、萌趣的小食仙 IP 深得孩子们的喜爱；在产品方面，小食仙继续研发创新，研发出 0 添加白砂糖蜜桃香蕉棒、蓝莓苹果棒、草莓味 DHA 藻油棒棒奶酪等产品，满足儿童口感、味道、营养、出行等多方面需要。同时，为满足儿童零食全方位需求，丰富“食育”场景，良品铺子联合小食仙推出线下首家儿童零食品牌形象店，打造小食仙食育童乐园，不只全面满足儿童零食需求，更满足亲子家庭“鼓励奖励、社交分享、课间补给、出行游玩”等核心互动场景需求。

据介绍，截至 2022 年 3 月底，公司共有门店 3007 家，一季度新开门店 142 家，二季度也在按照进度稳步推进新店开店情况，新开门店以加盟为主。

在社交电商渠道，公司聚焦抖音快手平台，持续深耕运营，一方面，公司紧跟平台自播发展趋势，合作优质外协机构带动品牌自播快速发展，另一方面，公司与抖音、快手平台的超级头部达人主播深度合作，重点开展在重要节点的直播带货营销。

仓网布局方面，截至 2022 年 2 月 16 日，公司已在湖北武汉、江苏南京、四川成都、广东东莞通过自建或租赁的方式设有 6 个自运营区域中心仓，并与行业优质的第三方仓储服务商合作，在山东德州、陕西西安、辽宁沈阳设立 3 个城市仓，其中，良品智慧仓为零售业华中区首个智能化数字化物流中心。

关于研发模式方面，公司采用自主深度研发、委外合作研发等多种方式支撑和快速响应需求。自主深度研发是以自身的科研团队为主导，独立或者整合国内外外部科研力量研究和开发新原料、新配方和新工艺技术进行研发创新，输出具有更好营养健康价值和口感，能够满足用户需求的产品。委外合作研发主要适用于对现有产品进行迭代，增加产品新口味满足顾客多口味的需求、提升产品口感给顾客带去更好的体验、创新产品形态让顾客感官更愉悦等，是公司邀请行业内有丰富行业经验、有创新能力的企业共同参与开发，并设立评审专家组对技术及产品进行评审。

在数字建设方面，公司表示，公司在数字化建设上具有坚实的先发优势。经过持续的信息化建设和投入，公司已经实现了核心业务系统之间的集成整合，实现了前台系统的灵活覆盖、中台系统的高效集成、后台系统的稳健支撑。目前，公司订单系统可支持线上单日交易超过 300 万笔、线下单日交易超过 100 万笔，物流系统可支持单日发货包裹超过 80 万个，会员系统支持千万级会员的积分、储值等相关功能操作，为公司全渠道运营提供了有力的支持。后台系统对企业资源进行整合及高效配置，实现了公司对运营过程的事前分析、事中监控和事后检核，构建了基于数据的科学决策管控体系。