直击业绩会 | 百克生物(688276.SH)：液体流感疫苗已完成Ⅱ期临床研究 带状疱疹疫苗上市预热为今年营销重点

智通财经APP获悉，8月17日、8月26日、8月29日以及8月30日，百克生物(688276.SH)在业绩说明会上表示，公司液体流感疫苗目前已经完成Ⅱ期临床研究现场工作，正在进行检验工作，将在检验完成之后申报，目前采用的是桥接试验方案，争取在2024年能够上市。另外，从营销角度来看，为带状疱疹疫苗上市预热是公司今年营销工作的重中之重，因为带状疱疹疫苗和水痘疫苗的销售策略有明显不同，带状疱疹这样的成人疫苗需要大量的受众者引流，需要各种渠道进行宣传，包括网上、网下、终端等。

据百克生物半年报显示，公司上半年实现营业收入44091.55万元，较上年同期58231.04万元，减少14139.49万元，降幅24.28%；归属于上市公司股东的净利润7357.17万元，上年同期13836.45万元，减少6479.28万元，降幅46.83%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润7140.76万元，上年同期13651.75万元，减少6510.99万元，降幅47.69%，同比下降的原因主要是今年3、4月份疫情对物流、疫苗接种的影响，但环比来看，有明显恢复，水痘疫苗的接种和销售与去年同期基本持平；另外，流感疫苗于6月份贡献少部分收入。

公司半年度管理费用有所增加，百克生物则认为，疫苗行业对于人才的引进和保留非常重要，从长远的角度考虑，要使员工有合理的薪酬，因此，本报告期管理费用增加主要是计入管理费用的职工薪酬增加导致的，另外，由于公司制定了新的公司高管薪酬政策，高管薪酬有小幅度提高。

据百克生物透露，公司液体流感疫苗目前已经完成Ⅱ期临床研究现场工作，正在进行检验工作，将在检验完成之后申报，目前采用的是桥接试验方案，争取在2024年能够上市。目前大约有37种疾病可以用疫苗预防，但各疫苗企业的疫苗品种各有不同。公司将围绕升级换代、填补国内空白、科技突破三大思路，着重从安全性和有效性等方面，打造品种差异化优势。

展望下半年，公司表示，流感疫苗的发货和接种具有一定的惯性，各CDC有具体的接种安排，公司虽然进行了发货，但CDC还没有进行大面积接种，预计9月份开始。从防控的角度说，应该加强流感的接种，但是实际接种方面，还有一定的不确定性，包括新冠疫苗第三针及18岁以下接种工作安排。公司方面，推广商数量增加及销售终端工作的效果陆续显现。

百克生物还公布了有关于液体鼻喷流感疫苗的研究进展。研究显示，公司鼻喷流感减毒活疫苗(冻干剂型)采用鼻腔喷雾的接种方式，模拟流感病毒自然感染过程。因此，不但可诱导体液免疫，还可诱导局部黏膜免疫和细胞免疫。此外，相较于传统流感疫苗，公司产品还拥有受种者依从性好、产量大等优点。目前，公司鼻喷流感减毒活疫苗为冻干剂型，接种过程中需要复溶过程，为增加鼻喷流感疫苗使用的便利性并扩大适用人群，公司开展了液体剂型疫苗的研发，现已处于临床阶段。

对于带状疱疹疫苗预计单价的情况，公司方面做了问卷调查，结果还没有完全出来，但公司认为一定会有非常大的价格优势，待结果出来后，会最终确定价格。目前带状疱疹疫苗还在审评过程中，包括临床现场核查等工作，预计9月份还需召开现场审评会，10-11月份预计会有比较明确的进展。

对于疱疹疫苗的销售趋势和策略，百克生物认为，中国市场人群大，申报适用人群年龄是40岁以上，国际市场中，美国50-60岁带状疱疹疫苗渗透率在24%，60岁以上为34%，市场潜力大。成人疫苗一方面需要受众者的引流，包括多方面工作：受众者教育、宣传、新媒体等，宣传目标人群的选择等等；另一方面增加公司产品的覆盖率。经过努力，上半年增加了6-7%的覆盖率，公司通过增加覆盖率加强终端工作，其中受众者教育非常重要，并将长期进行。通过问卷调查等反馈方式，确定宣传的目标人群和产品定价，到今年年末，公司会有具体政策。

从营销角度来看，为带状疱疹疫苗上市预热是公司今年营销工作的重中之重，因为带状疱疹疫苗和水痘疫苗的销售策略有明显不同，带状疱疹这样的成人疫苗需要大量的受众者引流，需要各种渠道进行宣传，包括网上、网下、终端等，另外公司同时进行市场调研活动，围绕公众接种意愿和疫苗价格等，以便公司更科学的进行推广和定价活动。