直击调研 | 新农股份(002942.SZ)：海外噻唑锌(碧氏)系列制剂业务拓展仍处于初始阶段

智通财经APP获悉，9月20日，新农股份(002942.SZ)在接收机构调研时表示，海外制剂业务作为公司战略性布局，目前以公司创制农药噻唑锌(碧氏)系列为核心，以东南亚为重点市场进行稳步推进。公司陆续与巴斯夫印尼、巴斯夫柬埔寨签订产品供货协议，标志着以创制农药噻唑锌为核心的制剂海外营销业务战略布局的良好开端。在履约的过程中，公司也在不断的学习和完善，探索、总结可复制的海外制剂业务营销经验。目前公司海外噻唑锌(碧氏)系列制剂业务的拓展仍处于初始阶段，短期内不会对公司经营业绩构成重大影响。

在提及产品结构情况及未来发展规划时，公司表示坚持聚焦差异化竞争战略，以制剂业务为龙头，持续提升中间体、原药、制剂产业链一体化竞争优势。目前公司主要产品包括：噻唑锌、吡唑醚菌酯、毒死蜱、三唑磷等原药和制剂产品；N-(1-乙基丙基)-3，4-二甲基苯胺、1，3-环己二酮、苯肼及苯肼盐、乙基氯化物等中间体产品。今后公司将加快绿色农药及生物制剂产品的开发和引进，丰富以绿色化为主的产品线，不断满足目标用户需求。

在营销渠道建设方面，新农股份指出公司采用农化行业通行的经销商模式，渠道层级比较扁平，目前是2级，即“经销商-零售商”。公司聚焦6+1核心作物，根据品牌战略及核心作物所对应的目标市场，不断完善优化渠道建设，目前已形成覆盖全国20多个省市区的营销网络布局。农药属于功能性产品，公司始终坚持技术营销模式，聚焦核心作物、核心市场，以技术服务为核心。目前公司制剂业务营销人员已超过200人，公司计划进一步加大投入，提升制剂营销队伍的数量和质量。

在提及研发体系情况时，公司回答道，为进一步整合研发资源，公司于2020年1月设立新农(杭州)生物技术研究院有限公司，致力于合成研发、剂型研发、生测技术及生物农药等领域的研究与应用。2021年6月公司推出首款生物制剂“新农雅”，开启了公司在生物制剂领域从自主研发、合作研发到技术营销的新征程。目前公司生物农药研发团队已完成组建，并引进多名生物农药领域的高端科研人才，相关研发项目正在积极推进中。