与许元对话午餐会 告诉你关于IGG(00799)2018年的一切

3月12日14时，香港四季酒店，IGG(00799)举办了2017年全年业绩会。面临着腾讯(00700)和网易两大游戏巨头的重压，聚光灯下的许元，相比去年表现出的轻松，反而更多了一分骄傲。

这分骄傲，源于IGG过往两年的快速增长，更因为2017年的成绩更为优异：47.31亿港元的营收，同比增长89%;12.15亿港元的净利润，同比增长115%;毛利同比增长89%，毛利率保持为68%。在这里，许元和IGG均交出一份令业界称羡的成绩单。

甚至在这样的成绩面前，有的市场人士抛出了这样假设：腾讯未来会收购IGG吗?

许元没有回答这个问题，他更愿意谈工作、愿景、关于游戏生态的认识，以及作为IGG的明星游戏——《王国纪元》，后者是IGG多项指标均创下历史新高的支柱。

2017年，《王国纪元》月流水由3000万美元一路攀升至超过5000万美元;2018年，游戏持续发发力，2月份，《王国纪元》流水刷新记录，达到5600万美元。

3月13日，香港业绩会后的第二天，继2016年之后，许元再次接受了智通财经APP的专访。在专访过程中，这位IGG的首席运营官虽为业绩会多日奔波，但丝毫不显疲惫，依旧精神饱满。

“我在公司2013年上市后，就没怎么回过国内，甚至待在福州总部的时间都没超过14个小时，都是根据公司需求，全世界各地的飞......”许元的行程很像嘉能可(00805)的格拉森伯格，不是去见客户，就是在去见客户的飞机上。

这位首席运营官似乎非常健谈。在2个多小时的专访过程中，许元谈到了很多东西，关于公司的业绩展望，新游戏开发计划，甚至是对国内游戏行业的一些前言看法，还表示了对区块链技术的疑虑与观望，兴致之处甚至提及自己爱看的电影。

作为公司另一层意义上的代言人，在两个多小时里，这位IGG的联合创始人还是坚持将差不多两个小时的时间放到阐述公司的战略和战术层面上，特别是关于《王国纪元》接下来的目标、公司的核心竞争力、今年IGG新游戏推广和发展策略、即将推出直播业务的具体情况以及IGG未来并购方面的计划。

6000万美元只是保守估计，流水期望可能更高

智通财经：IGG在今年1月份净利润情况如何?

许元：IGG在今年1月份净利润率非常高，并且净利润数额达到历史新高，但由于这些属于未经审计数据，目前不便公布。具体数据将会作为一个惊喜，在今年8月发布的中期业绩报告中公布。

智通财经：《王国纪元》2月份的流水已经达到5600万美元，公司预计下一个目标是6000万美元，这是预估的流水峰值吗?有没有更高的期望值?

许元：应该不是吧。IGG的预期目标是在今年年底将《王国纪元》的流水做到6000万美元。但是《王国纪元》在2月份仅用28天流水便达到了5600万美元，如果在一个31天的月份，应该可以做到更多。公司内部可能会有更高的期望值，但眼下的目标是6000万。

爆款只是偶然，持续买量能力才是优势

智通财经：《王国纪元》在今年2月流水创下新高，是与公司在2月份加大用户买量有关吗?是否在买量上偏向导入中国区玩家?

许元：这的确与买量有关，毕竟流水增加是基于用户数量的增长。二月份流水增加与游戏大陆安卓版玩家增加有关。

但IGG在用户方面非常在乎全球玩家数量的平衡性，所以目前《王国纪元》中国区玩家的数量被控制在20%左右，买量上也没有偏向中国区玩家。

智通财经：在此前的内地游戏市场上，很多游戏突然成为“爆款”，对此游戏公司也无法预测，公司有没有应对成为爆款的预案，或是游戏被市场抛弃的退路?对于游戏公司来说，要保证收入的持续增长，如何才能确保“爆款”游戏一直存在?

许元：其实很多爆款游戏的成功非常偶然。他们成功在于其游戏概念突然受到大家的认同，然后游戏就“火”起来了，游戏公司也不知道为什么。

爆款游戏可能当时很成功，能通过“病毒式”的传播能力短时间获取大量用户。但这类游戏的公司没有持续造血的能力，不能自己进行买量。而且公司的盈利也不支持他们花钱买量，所以这些游戏人气涨的快，跌的也快。目前很多游戏的排名已经大幅跌落，其生命周期很短。

而游戏本身的生命周期是由游戏所在市场的生命周期决定的，只要游戏依然能从市场上进行用户买量，游戏便可以一直存活下去。

IGG的强项就在于，公司可以日复一日，年复一年地“买量”，这种持续性的营销能力保证了游戏的成功。

到现在，IGG很多游戏收入依然维持在高位，便是通过持续“买量”实现的。公司通过每日监测游戏的日活跃用户量是否下滑，来决定是否用广告等营销方式进行用户买量，将游戏的DAU维持在相对平稳的状态，只要用户人数不下滑，收入便不会下滑。

 

2018年IGG的新游计划

智通财经：此前IGG表示正在开发MOBA类和吃鸡类游戏，但目前国内，这两类游戏市场已被一些游戏大厂“瓜分”，而且市场上，越来越多同类型游戏也在陆续推出。所以IGG在游戏研发速度及推广上均不占优的情况下，才开发这类游戏是否显得有些鸡肋?

许元：IGG会将这些游戏推向海外，因为国内的一些游戏大厂在海外并无实力与IGG竞争。

此前国内已有公司将自己MOBA类的游戏推向海外，但由于他们的买量渠道基本都在大陆，进入海外后便会失去用户渠道，所以有些公司在海外推广时成本很高却没有很大成效。

全球化的运营与全球化的市场在这个关键点会发挥最大的作用，而全球化正好是IGG的强项。所以IGG未来推出的MOBA类和吃鸡类游戏也将会遵循全球化运营的思路。

而且在游戏方面，我们的新游戏将会采取全新的架构来避免市场同质化的情况。

智通财经：此前同行公司MZ引入日本的大IP最终幻想系列推出新手游，想问公司在今年游戏运营方面有没有类似计划?

许元：我们应该会选择打造自己的IP。因为通常来说游戏公司引入IP的话，20%的收入要交给IP方，留给公司的利润就所剩无几。所以，打造自身IP，部分也是出于保持公司利润率的考虑。

在IP打造方面，通过开发游戏续作，实际上打造的是一个独立的IP。而IGG的计划是打造“迪士尼”式的游戏泛IP。公司计划用未来5年时间打造“IGG”的大IP，而非单纯的《城堡争霸》或《王国纪元》的游戏IP。

而且基于目前IGG游戏用户数量大增(注册用户4.8亿)，IP的价值也会不断提高。所以可能在未来数年内，当游戏注册用户达到10亿时，IGG能够将这些IP影视化。一些著名电影公司，例如华纳兄弟公司和迪士尼公司此前都与IGG有接触。

智通财经：IGG在2018年有没有推出新游戏的具体时间表?公司内部是否有对2018年的新游流水有一个预估，或者说是力争的保底计划。

许元：这个其实还没有完全确定。因为原来公司计划是在6月份开始，新游戏陆续上线，但是现在《王国纪元》的流水增长情况超过预期，于是公司决定新游推出的时间向后推迟最多三个月，利用这段“空档期”将《王国纪元》推到更高的高度。

而且新游推迟上线也不会影响公司2018年的总流水情况，因为《王国纪元》的表现已经超过大家预期，新游推迟的话，可能对提高公司利润还有所帮助。

直播业务即将推出

智通财经：市场也有传闻IGG准备推出直播业务，IGG是准备上线一个类似斗鱼、虎牙的直播平台吗?如果要开展直播业务，那平台和主播的费用分成问题会做一个怎么样的架构设计?你如何保证利润不受影响?

许元：起初计划的确如此，但做完发现不太现实，因为公司的基因还是做游戏的，所以最后直播平台做出来也没有全力推广。 但在直播的解决方案上，IGG采取了将“直播嵌入游戏”的方式。

公司就把Wegamers中直播内容嵌入到游戏中，打造一个“嵌入式直播”。目前该项目已经在《城堡争霸》越南版中开始测试。

公司开始做直播业务不仅是为了提高玩家粘性，还有重要的一点在于，在全世界范围内，培养当地的直播人员。这就能为IGG计划在今年下半年上线的MOBA类等电竞游戏项目做准备。

现在开始测试的目的在于解决全球化运营中利用20多种不同语言进行直播的技术问题和全球各地直播人员的培养问题。所以刚开始，《城堡争霸》和《王国纪元》中推出的第一代直播内容上还是会更偏向于娱乐性。

但我们要打造的并非泛娱乐直播平台。直播内容还是与游戏相关的，比如游戏评论，这类直播对主播个人IP的依赖程度不高，因此公司不会在主播身上花很多钱，对公司整体利润没有什么影响。

考虑并购公司，将寻求战略投资人

智通财经：随着IGG公司体量的不断扩大，在并购方面IGG有没有相关考虑，如有，国内还是国外?

许元：并购方面我们有所考虑。我们IGG自身的基因就是做战略类游戏的，这是优点也是缺点，缺点就是我们不擅于做其他的游戏。所以我们希望如果有机会的话，能够并购一到两家能做针对女性玩家或者养成类游戏的公司，这样能够形成一个差异化和互补，不断丰富公司的产品种类，如果有这样一个战略投资的机会，我们会愿意去做。

但是现在IGG的股价还是比较尴尬。因为目前IGG扣除现金，公司的PE才大概9倍多，而通常并购公司是需要10倍PE。所以现在只能拿现金买入，但目前IGG现金还是比较有限。

其实IGG的股价有高有低，但波动较大，这可能会对未来我们进行公司并购造成一定影响。所以在2018年的一个计划是为公司找到合适的战略投资人，这样能让IGG的股价保持一定的稳定。