业绩说明会|软控股份（002073.SZ）：前期受疫情影响较大的海外工厂近期已逐步恢复 新材料项目一期6万吨产能计划于2022年年底投产

智通财经APP讯，软控股份（002073.SZ）在9月24日的业绩说明会上表示，公司有海外工厂，前期受疫情影响较大，近期已逐步恢复。EVE胶目前有年产一万吨的产能，公司正在推进扩建EVE项目，预计明年年底前完成建设。公司新材料项目一期建设产能为6万吨，计划于2022年年底投产，目前项目正在稳步推进中。一期10.8万吨/年高性能橡胶新材料循环经济绿色一体化项目将于2022年底前建设完成。受公司整体订单业务增加及海外疫情影响，公司库存量有所增加。公司积极与客户沟通并加大研发投入进行模块化管理，加快在手订单的生产交付周期，逐步降低库存。今年以来部分原材料价格上涨，导致公司生产成本上升，公司通过对部分原材料集中采购、提升产品价格、生产模块化等措施，降低原材料价格对公司成本带来的影响。截至目前，原材料价格没有回落的迹象。近期限电限产对公司生产安排产生了一定的不利影响，公司通过合理安排生产计划、错峰生产、与政府部门沟通限电限产时间等措施最大程度的降低限电限产对公司产生的影响。公司是宁德时代的供应商与宁德时代的订单也稳步增长，同时也跟其他新能源企业有合作，合作客户逐年增多。公司基本面稳定，经营良好，大股东自上市以来未有减持，大股东为筹资进行的股权质押融资，不会对公司产生影响。轮胎行业的不景气不会对公司下半年的业绩产生负面影响，公司的订单源自轮胎企业的规划建设并且存在生产和交付周期。

具体问答实录如下：

问：目前公司产品在境外销售情况如何?未来将如何扩大境外市场份额?

答：您好，随着全球疫情的逐步稳定，公司境外销售较去年有所回升。未来随着公司的产品品质的提升、品牌影响力的扩大及智能化设备不断推出，公司会加大境外市场的推介，更好的服务国际客户。

问：公司是中国软件行业百强企业，公司是否有工业软件著作专利?公司采用的轮胎设计软件是不是也是自己开发的?

答：您好，公司自主研发的工业软件是基于轮胎行业研发的轮胎智能装备嵌入式软件、智能物流、机器视觉等，具有自主知识产权。

问：公司有很大一部分业务是在境外，公司是如何应对汇率波动带来的风险?

答：公司境外业务占比逐年提升，公司树立了正确的汇率风险管理意识。从高管到操作层，对汇率风险高度重视，采取了很多积极有效的措施，通过远期结汇等方式降低汇率波动的影响。理性面对汇率涨跌，审慎安排资产负债的货币结构，合理管理汇率风险，以保持财务状况的稳健和可持续为导向。

问：和宁德时代合作的项目合同额是多少，方便透漏吗?

答：随着公司粉体团队与宁德时代的深入合作，近几年订单均有所增长。

问：目前公司是否有海外工厂?没有收到疫情影响生产?

答：股东您好，公司有海外工厂，前期受疫情影响较大，近期已逐步恢复。

问：三季度已经接近尾声了，三季度的订单以及生产状况怎么样，环比二季度怎么样?

答：公司订单稳步增长，业绩情况请关注公司10月15日之前三季报业绩预告。

问：请问EVE项目目前建设情况如何?预计什么时间可以投产?

答：按照计划推进，预计明年年底前完成建设。

问：能否介绍一下公司目前在技术方面的有哪些研发?今年会有新产品推出吗?

答：目前公司基础研究的同时，也在加快新产品的研发，轮胎成型技术、硫化技术等等，同时在工业软件方面做了很多研发工作，例如视觉技术，纠偏技术，大数据等。

问：制造及安装业库存量增加是什么原因造成的?目前有哪些好的措施降低库存?

答：受公司整体订单业务增加及海外疫情影响，公司库存量有所增加。公司积极与客户沟通并加大研发投入进行模块化管理，加快在手订单的生产交付周期，逐步降低库存。

问：请问今年下半年新材料这块业务会对上市公司的业绩影响力度如何?

答：公司新材料项目仍处于建设期，目前未对上市公司的业绩产生影响。

问：现在公司经营出现什么问题了吗?股票价格从29跌到现在不到6元，公司估值是否过低?

答：股价的涨跌，确实也受到多重因素的影响，当然公司的盈利能力、行业因素、政策法规、经营情况都是左右股价的重要因素，公司的战略明晰，聚焦橡胶行业主航道的基础下，拓展智能制造，成为领先的智能制造整体解决方案的提供商，同时做精新材料业务，助推橡胶产业的转型升级，相信通过推进高质量的发展，以期实现与公司价值相匹配的市值目标。谢谢关注!

问：作为橡胶机械制造国家正在抓知识产权这方面请问上市公司领导是否会响应国家号召

答：公司一直重视知识产权工作，未来也会积极响应国家的号召。公司具有专业人员，研发人员知识产权意识比较高，也是山东省首批高质量专利培育企业。

问：现在都讲循环经济，原材料价格全部暴涨，贵司的废旧轮胎回收利用专利情况如何?目前业务规模怎么样?有没去争取国家的政策支持，来做大做强废旧轮胎业务?比如单独成立废旧轮胎回收利用公司或者合资公司等。这是贵司业绩的另外一个增长点，也是污染治理和节能减排的重要手段。

答：公司具有生产轮胎回收利用设备的技术和专利，但业务规模较小。公司尚未有独自开展轮胎回收利用业务的计划。

问：张总，你好，请问现在股东人数多少?谢谢

答：4万多户。

问：公司是如何应对部分原材料等价格上升的?

答：今年以来部分原材料价格上涨，导致公司生产成本上升。公司时刻关注原材料变化趋势，通过集中采购，生产模块化管理、产品提价等方式，以降低原材料涨价对公司的影响。

问：请问东方宏业什么时候可以投产?

答：东方宏业新材料有限公司已经投产，2021年度半年报中已经有说明。

问：目前公司持有益凯公司60%左右的股份，有没有计划增持，益凯新材料除了轮胎领域，其他领域使用有没有计划，是什么，谢谢。

答：公司暂无增持计划，益凯新材料目前产品主要应用于轮胎领域，未来的研发方向也会围绕轮胎行业。

问：《中国制造2025》提出全面推行绿色制造，构建绿色制造体系，公司在此方面是如何准备的?

答：在国家提出“中国制造2025”的大趋势下，中国轮胎产业正迎来智能化、自动化、信息化大变革，公司多年来始终坚持不间断的研发投入，不断提高研发团队整体实力，建立科学的研发体系，不断升级产品效率及品质，重视开发新产品及客户生产过程的智慧解决方案，以品质为基础，依托ROC产品研发平台，加速产品升级，充分利用软件技术提升工艺装备附加值，同时主动集成物流、机器人及行业新技术，以整体解决方案为客户创造更大价值。

问：粉体输送和称量，贵司是不是宁德新时代的主要供应商?

答：公司粉体输送和称量业务，是宁德新时代的主要供应商之一。

问：请问近期限电限产是否对公司产生了不利影响?

答：近期限电限产对公司生产安排产生了一定的不利影响，公司通过合理安排生产计划、错峰生产、与政府部门沟通限电限产时间等措施最大程度的降低限电限产对公司产生的影响。

问：请问张总，贵司在国家大力发展高端制造业的背景，有无明确的发展战略，未来公司的愿景是怎样的?

答：公司致力于橡胶行业应用软件、信息化装备的研发与创新，为轮胎企业提供软硬结合、管控一体的智能化整体解决方案，推动工业智能化发展，并广泛涉足物联网、RFID、自动化物流、橡胶新材料等领域。多年来，公司搭建了多个行业级的综合技术研发平台，先后承建了国家橡胶与轮胎工程技术研究中心、轮胎先进装备与关键材料国家工程实验室以及数字化橡胶轮胎装备国际联合研究中心，积极推动橡胶工业的升级。2021年作为“十四五”的开局之年，公司在新的政策环境、竞争形势之下，坚持“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念，立足主业、做大做强主业，积极发扬“面向客户、持续创新”的软控精神，坚持创新的同时，注重发展质量的提升，实现快速健康的发展。

问：公司如何回报投资者?

答：秉承回报股东的原则，公司管理层致力于做好公司生产经营管理，努力提升公司业绩，以实现好的业绩并给予股东更多回报。

问：公司前景，从经营者的角度主要体现哪些方面?

答：公司致力于橡胶行业应用软件、信息化装备的研发与创新，为轮胎企业提供软硬结合、管控一体的智能化整体解决方案，推动工业智能化发展，并广泛涉足物联网、RFID、自动化物流、橡胶新材料等领域。多年来，公司搭建了多个行业级的综合技术研发平台，先后承建了国家橡胶与轮胎工程技术研究中心、轮胎先进装备与关键材料国家工程实验室以及数字化橡胶轮胎装备国际联合研究中心，积极推动橡胶工业的升级。2021年作为“十四五”的开局之年，公司在新的政策环境、竞争形势之下，坚持“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念，立足主业、做大做强主业，积极发扬“面向客户、持续创新”的软控精神，坚持创新的同时，注重发展质量的提升，实现快速健康的发展。

问：进入2021年度，轮胎行业头部企业加大了扩产步伐，请问公司目前有无此计划?行业扩产会不会引发产能过剩?

答：公司主营业务为橡胶机械制造，公司不会参与轮胎制造行业。

问：你好，关于昨天晚上股友提供的关于轮胎橡胶碎屑对空气的污染评定及改善建议望公司能够重视。因为一旦轮胎使用法确立，那无论对于RFID，以及益凯新材料都无疑是利好

答：感谢您的建议，公司将继续努力，在新材料及RFID方面加大投入。

问：公司的液体黄金项目具体指的啥?

答：液体黄金项目，主要采用EVE合成橡胶连续液相混炼工艺技术，与传统干法炼胶工艺相比，突破了橡胶材料领域传统的经典磨耗理论。采用该材料制备的产品EVEC系列母胶具有优异的综合性能，能够作为低滚动阻力、高抗湿滑性、高耐磨的高性能轮胎的生产原料，其生产工艺对轮胎现有生产工艺的优化及轮胎产品的升级换代及其在国际上地位的提高皆有重要意义。

问：请问公司符合专精特新小巨人企业条件吗?有计划申报吗?

答：上市公司不参与评选，公司子公司抚顺伊科思是专精特新“小巨人”。

问：EVE胶产量和销量如何?这么多年为何不见起色?

答：EVE胶目前有年产一万吨的产能，公司正在推进扩建项目的建设。

问：在“碳达峰、碳中和”的国家战略一下，公司对未来行业的发展有何看法?

答：公司将认真学习和落实国家关于“碳达峰、碳中和”方面有关政策，加大机械设备在节能环保等方面的技术开发及应用，助力橡胶轮胎行业的发展。

问：目前公司在建的项目有哪些?预计什么时间投入使用?

答：公司在建新材料项目预计2022年年底投产，除此之外无其他在建项目。

问：除了在EVE材料上减轻对环境的负担以外，贵司在大气处理VOCS，粉尘处理等环保业务，今年进展如何?有没考虑并购或者和优势企业联营扩大业务?谢谢。

答：公司环保业务领域稳步发展，订单金额逐步提升。目前没有考虑并购或联营扩大业务的计划。

问：张总好，请您介绍一下EVE胶的应用前景以及益凯新材料项目建设的最新进展

答：EVE胶具有优异的综合性能，能够作为低滚动阻力、高抗湿滑性、高耐磨的高性能轮胎的生产原料，生产工艺对轮胎现有生产工艺的优化及轮胎产品的升级换代及其在国际上地位的提高皆有重要意义。扩产项目按照计划在推进。

问：你好，1.EVE这个项目本期规划全部产能是10吨吗，计划可以在2022年全部完成吗?目前进展是否如预期?2.关于EVE项目盈利规划具体能谈一下吗?

答：公司新材料项目一期建设产能为6万吨，计划于2022年年底投产，目前项目正在稳步推进中。项目仍在建设之中，尚无法对盈利情况进行预测。

问：公司轮胎装备制造规模世界排名第一吗?

答：《欧洲橡胶杂志》(ERJ)公布了2020年度全球橡胶机械企业36强排行榜，公司位居全球第一位。

问：您好，好不容易等到这次机会，之前打贵司电话一直没人接。请问贵司作为宁德时代的自动称量及气力输送系统等供应商，今年其到处扩产，请问贵司的销量是否也进一步大增?有没和其他新能源企业合作?浙江公司拥有的专利技术，是不是就生产此套系统，给物流和粉体自动化配套?什么时候可以投产?

答：公司在物料输送与配料技术方面潜心研究多年，有着二十多年的技术积累与十几年的项目实施经验，公司是宁德时代的供应商与宁德时代的订单也稳步增长。同时也跟其他新能源企业有合作，合作客户逐年增多。公司拥有的有关输送方面的专利技术种类多广泛应用于食品、塑料、锂电、涂料、油墨等行业，得到客户的认可。

问：请问2020年年报中，有近6亿元的新材料，这其中EVE胶占多少?目前EVE胶的毛利率大概是多少?谢谢!

答：您所说的数据应该是2021年半年报的数据，益凯新材料的营业收入为8,000万左右，在定期报告的“主要控股参股公司分析”有详细列式。

问：公司主要客户有哪些国外知名轮胎生产企业

答：米其林、固特异、普利司通、韩泰、玲珑、贵轮、双钱、正新等都是公司的主要客户，同时公司利用覆盖全球的服务网络，为遍布全球六十余个国家和地区的300多家客户提供专业化、本地化的服务。

问：请问袁仲雪的股份一直质押对于上市公司的影响?

答：公司基本面稳定，经营良好，大股东自上市以来未有减持，大股东为筹资进行的股权质押融资，不会对公司产生影响。

问：和海南橡胶的合作进展如何?有无和其采购橡胶原材料?贵司要如何利用纳入新序列国家工程研究中心(新材料领域)18家工程之一这个契机，来壮大橡胶材料。此研究中心和怡维怡研究院有何交叉和不同吗?贵司在节节攀升的原材料价格方面，有何对策呢?现在原材料价格有回落迹象吗?

答：公司目前未与海南橡胶进行合作，也未向其采购橡胶原材料。由青岛科技大学会、软控股份有限公司、赛轮股份有限公司建设共同承建的轮胎先进装备与关键材料国家工程研究中心成功获批纳入新序列国家工程研究中心(新材料领域)，怡维怡研究院是家工程研究中心的下属研究机构。公司通过对部分原材料集中采购、提升产品价格、生产模块化等措施，降低原材料价格对公司成本带来的影响。截至目前，原材料价格没有回落的迹象。

问：EVE是否有专利或技术壁垒，会不会被抄袭或超越

答：连续液相混炼技术专利来源于怡维怡橡胶研究院有限公司(以下简称“怡维怡”)，益凯新材料有限公司是目前国内外唯一拥有使用权的企业。益凯新材料截至目前已申请20多项专利，主要涉及液相混炼工程化技术开发过程中涉及的工艺、技术和装备。益凯新材料与怡维怡专利均围绕液相混炼工艺技术开展，但侧重点不同，怡维怡侧重工艺、材料及产品应用，益凯新材料侧重工程化放大过程中的装备及生产工艺。怡维怡和益凯新材料已申请连续液相混炼工艺专利覆盖范围基本上涵盖了合成胶领域已知的和未来可预见的工艺，形成了较为完善的专利保护。

问：EVE年产6万吨项目，不会是把工厂所有的产线什么全部调试好才去生产的吧，也就是说2022年底，已投产的产线有没有，有没有已生产出来并投入使用。

答：目前已有1万吨的产能。

问：请问，今年贵公司增加利润都采取了哪些措施?

答：公司通过优化产品结构，加大研发投入，推动生产过程模块化，同时进行项目预决算管理及降成本专项工作，提升产品毛利。

问：请问张总，下半年以来轮胎行业并不景气，开工率不是很高，部分企业称是最困难的一年，对贵公司下半年的业绩是否存在负面影响?

答：轮胎行业的不景气不会对公司下半年的业绩产生负面影响，公司的订单源自轮胎企业的规划建设并且存在生产和交付周期。

问：EVE橡胶新材料的产业化目前国内或国外只有益凯再生产吗?简言之是否独家再生产或扩产。

答：独家生产。

问：公司收购的东方宏业新材料公司目前应该是亏损，公司为什么要收购该公司?该公司将来有什么发展?

答：主要基于公司看好聚烯烃新材料行业的发展势头和市场前景，同时增强公司持续盈利能力，提升公司竞争力。公司看好其未来的发展。

问：(接上)1年多的净利润就可以再造一个软控市值，请问这问题出在哪?还有就是为何已经一万吨规模化生产了，后面的10万吨建设周期还要2年多之久，20万吨的还更长，就没有办法加快进度吗?这可是解决世界性的难题。

答：连续液相混炼技术专利来源于怡维怡橡胶研究院有限公司，益凯新材料有限公司是目前国内外唯一拥有使用权的企业。公司新材料技术为世界首创，无任何参考依据，因此在实验室阶段、产品验证和反馈阶段及工业化阶段均需充分验证后才可实施。

问：公司主要客户有哪些国外知名轮胎生产企业?公司股价长期低迷，和宣称的世界第几是否协调?公司有无做大市值的规划?最近一个月内有接待机构调研的计划吗?请逐条回答，为投资者办实事，说实话。

答：(1)公司为遍布全球六十余个国家和地区的300多家客户提供专业化、本地化的服务。(2)公司管理层致力于做好公司生产经营管理，通过提升经营业绩不断提升企业价值和股东回报水平。(3)未来，公司将继续以提升企业内在价值为核心的市值管理理念，努力提升经营业绩，与股东共享企业发展成果。(4)公司欢迎投资者到公司调研，机构调研会披露投资者关系活动表，请关注。近期未有接待调研。

问：你好，我想问一问，新材料EVE胶分三期进行，请问第一期是2021年底前可以部分投产吗?

答：一期10.8万吨/年高性能橡胶新材料循环经济绿色一体化项目将于2022年底前建设完成。

问：液体黄金EVE胶受到全球轮胎厂家认可的程度如何?能不能在全球推广应用?

答：EVE胶目前受产能供应的影响客户较少，以赛轮轮胎等公司为主。未来在条件成熟后，公司会逐步推广应用。

问：贵公司的EVE胶，属于轮胎的胎面胶，一个轮胎的用量是多少?这个专利是全球自创吗?有没有通过行业规范强制性使用EVE胶

答：因液体黄金轮胎尺寸规格不同，液体黄金用量也不同。益凯新材料有限公司是目前国内外唯一拥有使用权的企业。目前行业未有强制性要求使用EVE胶。

问：您好，FAR20小料称量系统荣获2021“市长杯”青岛工业设计大奖赛银奖，有没计划向其他粉体行业扩展壮大?说实在的，贵司这么多优势：基础性的颠覆性的新材料，一千多项专利，2个世界第一(橡机和EVE)，高层领导不断视察等等，为何市值仅仅50亿出头?20多亿的年化利润什么时候实现?请不要说客套话，谢谢。

答：软控在物料输送与配料技术方面潜心研究多年，在轮胎行业有着二十多年的技术积累与十几年的项目实施经验，是该项技术国家标准与行业标准的制定者。在此基础上积极拓展其他的行业，目前已突破食品、塑料、锂电、涂料、油墨等领域。公司管理层致力于做好公司生产经营管理，不断提升经营业绩不断提升企业价值。

问：请问，公司橡胶装备在手订单合同金额多少?

答：公司橡胶装备在手订单稳步增长，具体情况请见公司定期报告。

问：请问张先生，你认为公司现在的股价是高还是低?和公司基本面相匹配吗?谢谢您

答：公司将从信息披露优化、加强与市场沟通等多方面加强市值管理。未来，公司将继续以提升企业内在价值为核心的市值管理理念，努力提升经营业绩，与股东共享企业发展成果。

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