直击调研 | 华东医药(000963.SZ)：国内医美产品由公司直接运营推广 目前签约合作医院超500家

智通财经APP获悉，7月6日，华东医药(000963.SZ)在接受调研时表示，目前公司国内医美销售团队分为注射类产品方向和能量源设备方向。注射类产品方向团队主要负责 伊妍仕®以及后续在中国大陆上市的填充类注射产品的销售，目前超过 100 人，今年年底计划扩展至 150-200 人。能量源设备产品团队目前主要负责酷雪的销售，目前人数超 20 人，预计年底前销售人员数量还会有一定增长。公司表示医美产品国内销售推广均由公司自己的团队直接运营推广。目前签约合作医院数量已超 500 家，培训认证医生数量超 800 人。

目前公司国内医美销售团队分为注射类产品方向和能量源设备方向

华东医药在调研会上表示，目前公司国内医美销售团队分为注射类产品方向和能量源设备方向。注射类产品方向团队主要负责 Ellansé®伊妍仕®以及后续在中国大陆上市的填充类注射产品的销售，目前超过 100 人，今年年底计划扩展至 150-200 人。能量源设备产品团队目前主要负责酷雪 Glacial Spa®(F0)的销售，目前人数超 20 人，预计年底前销售人员数量还会有一定增长。

据公司介绍，Ellansé®伊妍仕®具备 S, M, L, E 四个型号，注射后维持效果持续 1 到 4 年，力求为求美者带来差异化的产品选择及搭配。其中， S 型已在国内已经上市，M 型目前已启动在中国的临床及注册准备工作，L 和 E 型目前尚未启动在中国注册上市的计划。Ellansé®伊妍仕®在进入国内市场前，已在全球 60 多个国家或地区获得注册认证或上市准入，全球临床使用年限超过10年，不仅能即刻填充塑形，还能促进人体胶原蛋白再生，安全性及有效性得到临床广泛认可，深受全球消费者的信任和喜爱。据海外对 Ellansé®伊妍仕®使用后大量数据统计显示，其中肿胀/结节等不良反应发生率为 0.02%-0.03%，远低于其他注射类产品。基于长期积累的口碑和认可度，Ellansé®伊妍仕®在国内上市后也受到广大求美者欢迎。

有投资者问及伊妍仕®未来是否会放开经销，公司回应称医美产品国内销售推广均由公司自己的团队直接运营推广。目前签约合作医院数量已超 500 家，培训认证医生数量超 800 人。

公司还介绍到，公司引进美国 R2 公司的冷触美容仪酷雪 Glacial Spa®(F0，冷冻祛斑医疗器械的生活美容版本)已正式进入中国市场，同步开启线下机构和线上销售。酷雪 Glacial Spa®销售模式是 DTC(Direct To Customer，厂家直供)模式，由消费者线上购买护理项目后选择线下签约合作机构提供具体服务，通过将购买和消费过程标准化，实现价格透明化，使消费者获得高质量服务的求美体验。消费者线上购买护理项目产生的收 9 入将被确认为预收款，消费者线下完成服务项目后将结转为销售收入。酷雪 Glacial Spa®于今年一季度进入国内市场，在 6 月国内疫情形势逐渐好转后，酷雪团队积极开展销售与商务拓展工作，取得了明显的效果，目前已经有 28 家线下合作门店。同时酷雪团队还抓住今年 618 活动机会，积极通过线上直播方式吸引了广泛关注，公司有信心在下半年将关注度转化为更多的销量。

公司还透露其他医美产品在国内的上市进度，今年公司接管运营 Viora 公司的 Reaction™已于 2015 年获得 NMPA 的 III 类医疗器械注册证书，公司将对该产品进行整体的市场定位及市场推广，进一步提升该产品在中国的覆盖和普及。此外，公司正积极推动核心医美产品在国内的临床及注册工作，面部皮肤管理设备 Préime DermaFacial 预计将于 2023 年在中国上市。冷冻祛斑设备 Glacial Rx(F1)、冷冻溶脂设备 Cooltech Define、激光脱毛设备 Primelase 的检测样机已于 6 月抵达国内，将在 7 月份正式启动国内的注册检测相关工作。公司也正在积极推动 Viora 公司系列能量源设备产品在中国的注册工作。埋线产品 Silhouette Instalift®已于 2021 年 2 月顺利通过国家科技部遗传办备案，目前正在进行临床研究的受试者入组。高端玻尿酸产品 Maili Extreme 于 2021 年 12 月获得注册检验报告，国内临床试验已正式启动。

其他新产品销售情况及最新进展

尼欣那®(苯甲酸阿格列汀片)为糖尿病领域创新药，是临床广泛使用的 DPP-4 抑制剂之一，有一定的市场基础，目前由公司专门产品团队负责中国市场推广。今年以来销售状况很好，呈现快速增长态势。但受海外供应链产能及上海地区疫情影响，该产品二季度国内供应受到一定影响，部分地区出现断货。随着以上问题逐步得到解决，尼欣那®(苯甲酸阿格列汀片)市场销售有望进一步上量。尼欣那®(苯甲酸阿格列汀片)为公司与Takeda Pharmaceuticals Company Ltd.(简称“武田”)合作的产品，由公司医药商业和合作方签署代理协议，公司拥有其在中国区域的商业化权益，实际由中美华东专业团队负责具体药学服务和推广工作，产品销售收入在公司财务报表中直接体现为医药商业收入。

淫羊藿素软胶囊为中药 1.2 类创新药，用于治疗晚期肝细胞癌，是国内首个中药创新抗肿瘤小分子免疫调节剂。淫羊藿素软胶囊为公司全资子公司中美华东与盛诺基合作的产品，双方已签订 CSO 协议，中美华东拥有其在中国大陆27个省份的独家市场推广权，代理服务费计入中美华东的其他业务收入。今年 5 月，淫羊藿素软胶囊正式面向全国各医院和 DTP 药房供药。因属于全新产品且尚未进入医保，放量需要一定的过程。

公司与参股公司重庆派金合作开发的产品司美格鲁肽注射液(索马鲁肽注射液)的临床试验申请(IND)已于 2022 年 6 月获得批准，该产品原研专利将在2026年到期，公司已制定相应的研发及临床规划，目前项目正按计划推进，计划将在原研专利到期前完成注册。

TTP273 为全球创新小分子口服 GLP-1 受体激动剂，用于治疗 2 型糖尿病，目前已于 2022 年 1 季度完成 II 期临床试验末例受试者出组。

关于近期使用利拉鲁肽减肥很火，公司回应称，利拉鲁肽注射液是处方药，其肥胖或超重适应症也需要按照药品进行管理和注册，因此未来获批上市后的应用场景应该主要还是在医院，需要医生开具处方才能购买使用。目前利拉鲁肽注射液(包括原研在内)的肥胖或超重适应症在国内尚未获得 NMPA 批准，因此目前在国内使用利拉鲁肽注射液进行减肥属于超适应症使用。此外， 7 根据原研在国外获批的说明书，针对的成人患者是 BMI≥30kg/m2(肥胖)，或 BMI≥27kg/m2(超重)并伴有至少有一种体重相关的合并症(例如高血压、2 型糖尿病或血脂异常)。